不再被扔進(jìn)垃圾桶——微名片的銷(xiāo)售技巧
發(fā)布時(shí)間：2024-04-29 點(diǎn)擊：91
每天，我們都會(huì)無(wú)意間把自己企業(yè)的“宣傳小冊(cè)子”遞給別人。不妨看看你的辦公桌、翻翻抽屜或者錢(qián)包，大小不同、形狀各異、顏色繽紛的名片幾乎無(wú)處不在。然而，雖然我們都知道名片是必不可少的東西，可我們往往都沒(méi)把它當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
到了關(guān)注這種小紙片真正意義的時(shí)候了：它就是你向目標(biāo)受眾和被動(dòng)受眾推銷(xiāo)你自己和企業(yè)的最佳工具。畢竟，你不會(huì)毫無(wú)緣由地把它遞給某個(gè)人。
以下就是讓你發(fā)出的名片招來(lái)訂單，而不是被人扔進(jìn)垃圾桶的幾個(gè)招數(shù)：
給你的名片賦予新用途
我們的名片不只用來(lái)交流，承擔(dān)多種功能的名片遠(yuǎn)比普通名片更常見(jiàn)。你可以把它變成書(shū)簽、活動(dòng)門(mén)票、便條、刮刮卡或者標(biāo)簽。你可以讓它成為與人交流的由頭，你的企業(yè)自然就會(huì)成為對(duì)話的一部分。
跟蹤它
在名片上印上二維碼或者條碼，變成具備營(yíng)銷(xiāo)功能的微名片，每當(dāng)把微名片遞給別人時(shí)，都讓他們知道，如果登錄你們的網(wǎng)站，他們就可以獲得折扣或者優(yōu)惠券這類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)這種方式，你可以跟蹤你的微名片促使人們付諸行動(dòng)的比率。如果目前的方式和獎(jiǎng)勵(lì)手段行不通，你總有機(jī)會(huì)嘗試另一種。
在你的名片上印上自己的二維碼，這樣，你們初次接觸很長(zhǎng)一段時(shí)間以后，對(duì)方還能把你的二維碼與你的名字對(duì)上號(hào)。微名片不但能讓人們更熟悉你公司的品牌，為你的魅力加分，而且還能生動(dòng)展現(xiàn)你的整體形象。另外，微名片還能讓他人更容易將你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。
測(cè)驗(yàn)他人
用印在微名片上的有趣事實(shí)或者數(shù)字讓人們“措手不及”。不妨考慮一下適合你企業(yè)的常識(shí)問(wèn)答游戲或者知識(shí)小測(cè)驗(yàn)。舉例來(lái)說(shuō)，在名片上印上一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)——“你在一場(chǎng)空難中活下來(lái)的可能性比你點(diǎn)擊某個(gè)網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告的可能性更大”——就能引發(fā)一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)新渠道和新策略的對(duì)話，目前的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略的效能總是讓企業(yè)主倍感沮喪。讓人們看你的名片時(shí)全情投入，覺(jué)得開(kāi)心有趣，那么，在他們眼里你的企業(yè)就會(huì)顯得與眾不同。
用客戶評(píng)價(jià)增加可信度
客戶會(huì)影響其他客戶，所以，客戶評(píng)價(jià)頗具價(jià)值。不妨考慮在名片的背面印上一則客戶的簡(jiǎn)短評(píng)述或者印上可以瀏覽某個(gè)客戶評(píng)述的網(wǎng)址鏈接。這是利用往往被浪費(fèi)的名片背面空間的絕好方式。
支持公益事業(yè)
近來(lái)，社會(huì)影響和企業(yè)往往并肩出現(xiàn)。應(yīng)該讓人們了解你積極推動(dòng)的公益事業(yè)。可以將名片當(dāng)作一個(gè)表明你與眾不同的工具，這樣，收到微名片的人就能更好地了解你作為個(gè)人和專業(yè)人士推動(dòng)的公益事業(yè)了。
讓微名片遞送的過(guò)程讓人難忘
與他人交換名片的行為，比名片本身更具價(jià)值。你可以將這個(gè)行為當(dāng)作開(kāi)場(chǎng)白，以便更好地理解他人的需求、興趣以及愛(ài)好何在。當(dāng)你遞出名片的時(shí)候，順便說(shuō)下你什么時(shí)候會(huì)跟蹤隨訪，同時(shí)強(qiáng)調(diào)一下你們公司的價(jià)值所在。
你在使用微名片時(shí)有什么竅門(mén)呢？
3D打印創(chuàng)新小故事：看不見(jiàn)的超材料
紙張印刷適性檢測(cè)搭建紙張遴選新標(biāo)準(zhǔn)
伊利跨界有妖氣打造IP內(nèi)容故事
富美推硒鼓新品 適用于惠普機(jī)型
印跡拉長(zhǎng)或縮短現(xiàn)象的特殊故障原因
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數(shù)字出版——幾分鐘印刷成書(shū)
中小型圖文快印企業(yè)用人五大錯(cuò)誤
到了關(guān)注這種小紙片真正意義的時(shí)候了：它就是你向目標(biāo)受眾和被動(dòng)受眾推銷(xiāo)你自己和企業(yè)的最佳工具。畢竟，你不會(huì)毫無(wú)緣由地把它遞給某個(gè)人。
以下就是讓你發(fā)出的名片招來(lái)訂單，而不是被人扔進(jìn)垃圾桶的幾個(gè)招數(shù)：
給你的名片賦予新用途
我們的名片不只用來(lái)交流，承擔(dān)多種功能的名片遠(yuǎn)比普通名片更常見(jiàn)。你可以把它變成書(shū)簽、活動(dòng)門(mén)票、便條、刮刮卡或者標(biāo)簽。你可以讓它成為與人交流的由頭，你的企業(yè)自然就會(huì)成為對(duì)話的一部分。
跟蹤它
在名片上印上二維碼或者條碼，變成具備營(yíng)銷(xiāo)功能的微名片，每當(dāng)把微名片遞給別人時(shí)，都讓他們知道，如果登錄你們的網(wǎng)站，他們就可以獲得折扣或者優(yōu)惠券這類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)這種方式，你可以跟蹤你的微名片促使人們付諸行動(dòng)的比率。如果目前的方式和獎(jiǎng)勵(lì)手段行不通，你總有機(jī)會(huì)嘗試另一種。
在你的名片上印上自己的二維碼，這樣，你們初次接觸很長(zhǎng)一段時(shí)間以后，對(duì)方還能把你的二維碼與你的名字對(duì)上號(hào)。微名片不但能讓人們更熟悉你公司的品牌，為你的魅力加分，而且還能生動(dòng)展現(xiàn)你的整體形象。另外，微名片還能讓他人更容易將你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。
測(cè)驗(yàn)他人
用印在微名片上的有趣事實(shí)或者數(shù)字讓人們“措手不及”。不妨考慮一下適合你企業(yè)的常識(shí)問(wèn)答游戲或者知識(shí)小測(cè)驗(yàn)。舉例來(lái)說(shuō)，在名片上印上一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)——“你在一場(chǎng)空難中活下來(lái)的可能性比你點(diǎn)擊某個(gè)網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告的可能性更大”——就能引發(fā)一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)新渠道和新策略的對(duì)話，目前的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略的效能總是讓企業(yè)主倍感沮喪。讓人們看你的名片時(shí)全情投入，覺(jué)得開(kāi)心有趣，那么，在他們眼里你的企業(yè)就會(huì)顯得與眾不同。
用客戶評(píng)價(jià)增加可信度
客戶會(huì)影響其他客戶，所以，客戶評(píng)價(jià)頗具價(jià)值。不妨考慮在名片的背面印上一則客戶的簡(jiǎn)短評(píng)述或者印上可以瀏覽某個(gè)客戶評(píng)述的網(wǎng)址鏈接。這是利用往往被浪費(fèi)的名片背面空間的絕好方式。
支持公益事業(yè)
近來(lái)，社會(huì)影響和企業(yè)往往并肩出現(xiàn)。應(yīng)該讓人們了解你積極推動(dòng)的公益事業(yè)。可以將名片當(dāng)作一個(gè)表明你與眾不同的工具，這樣，收到微名片的人就能更好地了解你作為個(gè)人和專業(yè)人士推動(dòng)的公益事業(yè)了。
讓微名片遞送的過(guò)程讓人難忘
與他人交換名片的行為，比名片本身更具價(jià)值。你可以將這個(gè)行為當(dāng)作開(kāi)場(chǎng)白，以便更好地理解他人的需求、興趣以及愛(ài)好何在。當(dāng)你遞出名片的時(shí)候，順便說(shuō)下你什么時(shí)候會(huì)跟蹤隨訪，同時(shí)強(qiáng)調(diào)一下你們公司的價(jià)值所在。
你在使用微名片時(shí)有什么竅門(mén)呢？
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