印刷包裝企業的市場營銷方案

近年來，市場經濟增速的放緩、勞動力成本的劇增、用戶需求快速變化，讓越來越多的傳統印刷企業感到生存壓力巨大。印刷企業如何才能在產能過剩的今天轉危為安?如何化危機為商機?
1、切勿壓價降價，而應相濡以沫、攜手同行
眾所周知，由于經濟放緩及各種客觀因素影響，印刷包裝業無可奈何得進入到微利時代、產能過剩時期，使得印刷品競爭十分激烈。在生死存亡之秋，有些印刷老板為了大拉單，所謂做強企業，而把價格降低，虧本經營，破壞市場，然后去貸款、去融資，但最終往往做死自己。
業內經驗豐富的供應商指出，價格競爭就是惡性循環，搞到最后大家都沒有利潤，沒有利潤談什么生存，要養員工發工資，廠房租金，一些必須得亂費的物資損失等。其實要算好自己的成本，自己的利潤要保持在多少，自己要保持的警戒線。雖然當前整個行業出現了困難，發展不景氣，但更需要業界同仁齊心協力，保持價格的穩定，沒有一定的利潤堅持不接單，只有全行業一起堅持，生意才能維持下去。個別沒有實力的小工廠，往往會選擇低價方式贏得訂單，但實際上永遠是高價打敗低價。因為當你做得一點利潤都沒有，那就沒有更加深入發展或者持續發展的空間。
在同質化競爭的今天，做印刷包裝業務不應該求大求全，不要什么樣的單都接，應該樹立品牌意識。長期以來，印刷包裝行業只是簡單粗放的勞動力和資源密集型行業，印刷包裝企業缺乏核心競爭力，一方面是企業缺少品牌影響力，和十幾年前只有有設備有人就可以辦個印刷企業開動掙錢機器不同，現在個人消費者或是采購商都希望尋找有品牌知名度的企業以提供質量和設計方面的保證。
同樣的產品差別不大卻有成千上萬的印刷包裝企業在生產，為了獲得客戶一再的壓低利潤空間，到最后大部分的企業只能是賠本賺吆喝，而消費者也未必能得到有質量的印刷服務。所以，對于軟包裝企業來說，完全可以把一個產品一直做，一路做下來，做到熟得不能再熟。這樣才能熟悉這個產品，熟悉這個市場，知道哪個市場有一些大客戶，知道要獲取到什么樣的市場，這個市場接受程度是什么樣的程度，價格可以賣到多少等。
2、切勿減質，而應提高質量、營造口碑
產品質量在市場經濟中始終是競爭的焦點，印刷包裝產品亦如此。包裝物成為主體產品的一個特殊組成部分，其本身質量也提高了主體產品的市場競爭力。一家化裝品生產廠家對為包裝供應商這樣說：產品外觀及包裝質量在某種程度上也反映我們客戶企業的整體質量管理水平，代表著我們企業的形象，同樣的產品看質量，同樣的質量比價格，同樣的價格看包裝。包裝質量不佳一方面給運輸帶來不便，另一方面將直接造成產品包裝的破損等缺陷，從而影響客戶的使用，嚴重時可能導致產品損壞或報廢，給供需雙方造成損失。
由此可知，雖然時下印刷包裝品產能過剩，客戶看重的還是的還是質量而非只是低價。在市場總體供大于求、競爭異常激烈的情況下，高質量的服務能夠降低服務補救帶來的成本，最大限度地提高客戶滿意度以及忠誠度，為贏得良好的業內口碑，服務質量已成為現代印刷企業的生命線，也是企業改革的重點所在。說到底，就是質量為王。


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