為什么總有人為小米買單？這就不得不提一下小米的“饑餓營銷”。
“饑餓營銷”是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購買欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。
饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異及有大量的品牌忠誠者的消費(fèi)動機(jī)前提下發(fā)揮作用。
2012年8月23日上午10點(diǎn)，小米手機(jī)1s首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬臺小米1s已經(jīng)在29分36秒內(nèi)被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬臺。而這500多萬臺手機(jī)從手機(jī)首臺開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間，每次開放購買都是在一分鐘左右售罄，這是因?yàn)樾∶资謾C(jī)在開放購買日前提供網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，要真是到了開放購買的時問再去搶購，基本上是沒有機(jī)會的。在中國這是亙古未有的手機(jī)銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機(jī)公司做到的。


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