如果客戶要打折，真心建議，不要太直接粗暴地打折。筆者分享了一種較為高級的打折方式，一起來看看。我們在做產(chǎn)品營銷時，采取打折促銷是難以避免的一種常見的營銷方式。但假如打折促銷方式用得不夠好，很容易帶來價格戰(zhàn)、損傷品牌形象和對產(chǎn)品價值的貶低等副作用，也會讓快印加盟店給客戶做的廣告效果減分。
比如客戶開水果店，如果經(jīng)常直接粗暴地打折——9折不買，那就8折；8折還不買，那就5折……而最終導(dǎo)致讓消費者形成“不打折就不購買”的消費習慣，而且還可能讓消費者產(chǎn)生“這家水果店怎么這么便宜？是不是次品貨啊…”的認知問題。
以下兩種打折方式，你認為哪種比較劃算？
第一種：“餐廳吃頓飯，消費達200以上，可享受8折優(yōu)惠”;
第二種：“若充值1000元，本次消費的200元可免單！”
以上問題經(jīng)過實驗驗證，大部分人的第一直覺會認為第二種方式比較“劃算”。
但冷靜一想，咦？不對！
細心的你可能發(fā)現(xiàn)了——其實這兩種方式的折扣優(yōu)惠度是一樣的！
第一種：滿200元打折8折，也就是8折的優(yōu)惠；
第二種：充1000元免200元，200/1000=8折！（恍然大悟）
那為什么我們大部分會覺得第二種比較優(yōu)惠呢？
其實，第二種就是利用了人的判斷錯覺，進行了“隱形打折”，讓人感覺比較劃算。而第一種是“直接粗暴打折”，這種容易對產(chǎn)品產(chǎn)生各種折后的副作用。這種“隱形打折”的方式，和直接打折方式的優(yōu)惠力度雖然是差不多的，但兩者的給消費者的感覺卻有很大區(qū)別。直接打折容易產(chǎn)生“產(chǎn)品價值被貶低”等副作用，而隱形打折卻讓人感覺占到了便宜又不容易產(chǎn)生“該產(chǎn)品質(zhì)量有問題”等等的認知問題。
你現(xiàn)在明白了“直接打折”就是直接說打幾折的方式，這種方式的副作用太大，快印加盟店為客戶做廣告時盡量少用。而應(yīng)該用第二種的“隱形打折”方式——采用各種心理錯覺或正當理由等方式去變樣打折，讓消費者感覺占到了便宜且認為打折是合理的。
如果還覺得“隱形打折”方式有點難以操作，下面給你總結(jié)了 “隱形打折”的5個具體操作技巧，供你參考。
1.錯覺折扣
讓消費者看起來更能占到便宜的打折方式。
a. 低價高購
一件產(chǎn)品200元，直接說“該商品打7折優(yōu)惠”，不如說“只需花140元就可以買到店里價值200元的商品，或只用140元就可以挑選店中任何一件原價的商品”的“低價高購”打折做法。雖然同樣是打折，但后者的“低價高購”做法更能讓消費者有賺到便宜的心理感覺。
b.充值免單
什么叫充值免單？就是充值多少錢，就可以免費享受當下的消費。比如文章前面的“充1000元，今天200元飯錢可以免單”例子，就是充值免單的做法，這和“消費200元可以打8折”的本質(zhì)雖然是一樣的，但是充值免單會讓消費者產(chǎn)生一種心理錯覺，心里想：“what？還有這么爽的事？”
需注意的是，這種“錯覺折扣”的隱形打折技巧，最好結(jié)合一下某個促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折。這樣才會更好地保持產(chǎn)品的價值感，不但能減少消費者對打折的產(chǎn)品質(zhì)量顧慮又可吸引了

雕版圖書成收藏界寵兒被譽為“未來的奢侈品”
惠普推出全球最安全的大幅面打印機GIS地圖制作
CorelDraw、Illustrator等矢量文件打開時缺少字體怎么辦？
瓦楞紙板耐破度測定法
深圳建立古樹名木信息管理系統(tǒng)，推出二維碼標識牌
商品條碼與電子監(jiān)管碼區(qū)別
解析：如何擺脫印品雜質(zhì)臟跡難題
淺論快印行業(yè)高效經(jīng)營的方法