警惕買來的印刷設(shè)備沒有市場

印刷企業(yè)往往選擇投資新技術(shù)以保持競爭力——盡管他們現(xiàn)有的設(shè)備還不能實現(xiàn)滿負荷運行。ibis world市場研究公司預測，一般印刷企業(yè)每投資1美元，其中有0.16美元要花費在資本投資上。大部分資本支出用于購買印刷機等設(shè)備，以及網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案、個性化的工具、工作流程或拼版軟件。
許多公司都在擴大自己的服務(wù)范圍，包括電子展示、多渠道營銷和回應(yīng)率分析，并紛紛投資基礎(chǔ)設(shè)施以支持這些新功能。他們相信投資的新技術(shù)或新設(shè)備能夠更好地幫助其鞏固現(xiàn)有客戶、吸引新客戶，賺取利潤。然而，需要警惕的是，設(shè)備購置后銷售人員沒有辦法按照所構(gòu)想的計劃實現(xiàn)銷售目標。為此，對于任何重大投資，管理層都要做出相當透徹的分析，對現(xiàn)有客戶及新客戶的期望進行深入研究，然后再決定將投資放在什么方面。


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