喜力滋啤酒如何從三流品牌到行業第一？

喜力滋啤酒曾是美國上世紀美國賣的最好的啤酒，但在它成為美國賣的最好的啤酒之前，它在美國的排名只是第五位，基本屬于一個位居二、三線的產品。但是，在個操盤手的出色運作下，它竟短時間內迅速超越對手，就成了行業第一，成為美國賣的最好的酒。
它的運作，創造了營銷上的一個奇跡！更成為一個商業經典案例！它是如何做到的？
奇跡背后秘訣：
成功的廣告大戰！充滿銷售力的廣告訴求!超越對手，秒殺消費者
1、對手怎么做的？——缺乏吸引力，無法觸動消費者
當時美國啤酒“純啤酒”大戰中，幾乎每個啤酒公司都宣稱自己是純啤酒，他們能做的是在廣告中把“純”字寫的特別大，甚至后來用兩頁來寫這個純字。
但這些對消費者都毫無意義，沒有吸引、說服消費者，根本無法觸動消費者！也無法吸引消費者！
2、喜力滋啤酒怎么做的？——用超級誘惑，超越對手、秒殺消費者！
在喜力滋啤酒的廣告中，講述了大量的事實，證明喜力滋啤酒“純啤酒”的獨特。
如：1、喜力滋啤酒用的是來自4000英尺地下的純水，
2、喜力滋啤酒的酵母是經過1018次試驗，具有獨特風味的酵母，
3、喜力滋啤酒的酒瓶都是經過4次高溫消毒
…………等等。
這則廣告，一下子就讓喜力滋啤酒勝出！
一方面，它一下子就把喜力滋啤酒，與那些競爭對手、那些與眾多只會把“純”字放大的啤酒、在產品特點上拉開了距離，另一方面，它又在消費者心上，形成了極強的誘惑力，4000英尺地下的純水，絕對是好水，1018次發酵的試驗、具有獨特風味的酵母，這個原料非同一般，立刻在消費者心中形成了很強的印象，這個啤酒不錯、好喝！
用當時一位著名商人的話說，這個廣告讓我覺得喜力滋啤酒的確與眾不同，值得嘗試嘗試。
于是，“喜力滋啤酒”銷量迅速上升，短時間內就從一個二、三線品牌一躍成為了行業第一的產品。
營銷的目的是為了搞定消費者！而廣告作為營銷的重要要素之一，目的同樣是為了銷售！
因而廣告的核心是吸引和打動消費者、搞定消費者！
廣告的一切都是圍繞消費者，要吸引、打動消費者，并最終說服消費者產生購買行為。而如何才能說服消費者？用事實！用事實科學的說服。
正如喜力滋啤酒做的一樣，用充滿說服力的事實、搞定消費者，讓消費者覺得它非同一般、超越對手！進而成為選擇的對象！
在20世紀90年代，中國的樂百氏直接拷貝了“喜力滋啤酒”的這一創意，推出了樂百氏純凈水以“二十七層凈化”為賣點的廣告，迅速獲得了良好的市場反響。一時間成為國內水市場的王者之一！
正如2016年oppo手機的“充電五分鐘、通話兩小時”火遍全國一樣，成為同行中對標的對象，也說明了獨特賣點、獨特吸引力訴求的重要性和價值！
記住，營銷是為了搞定消費者，把消費者口袋里的錢掏出來！要生產好的產品，滿足消費者需求，讓消費者愿意掏；而營銷是為了告訴消費者、傳遞產品的價值、誘惑力，讓消費者產生購買欲望！


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