逛完商場一圈，總結5點即插即用的營銷轉化經驗

1最近逛了逛紅星美凱龍，有幾點感想：
1）不少品牌，在一家紅星美凱龍里，租了5-6個中等店面（比如顧家，慕思等等），而不是連在一起的一個大的店面。
我問服務員這是為什么。她說：沒有那么大的店面。可能真的僅僅是因為這樣。但這樣的效果，個人覺得，確實比一家大的店鋪好。為什么？走完后，不斷發現，拐角又是它。樓上還是它。到處都是它。這種躲不開的感覺，容易讓人“屈從”。如果是故意為之，值得圈點一下。
2）商場內異業聯盟，非常繁榮。
看完一家店，店員會問你還要看什么，然后非常熱情地帶你去那家店。我特地注意了一下，這幾家店，明顯不是一個品牌，多半也不是一個老板。但是服務員也會帶你去。還很熱情。我想，這中間一定有一套默契的聯盟協議。很不錯。這種“群體作戰”的邏輯，升級了傳統零售，讓競爭上了臺階。
3）大門口，站滿了促銷員。
一進紅星美凱龍，門口站了兩排穿著講究的男女。我以為是有什么大人物要來，在列隊。仔細一看，不是。他們手里，都拿著傳單。原來是各個品牌的促銷員。紅星美凱龍負責進大門的流量。進大門的流量，怎么分配，主要根據租金價格，按位置分配。但是，也可以安排人發傳單，攔截流量。他們，就是在攔截流量。攔截流量有“劇場效應”。第一排站起來，導致后面人看不到，于是第二排也會站起來。然后一排一排全都站起來，最后的效果，和全部都坐著沒有區別。門口的促銷也是。當門口站滿人的時候，攔截流量就沒效果了，還只能讓紅星顯得很亂。
4）各種銷售小心思。
端茶送水，是標準動作了。只不過，有的是白水，有的是茶，有的是貴一些的飲料。這個動作的目的，是爭取你

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