在成都最繁華的商業(yè)街春熙路步行街口，一只大熊貓拿著一枚巨大的dr鉆戒，單膝下跪45°仰望向趴在墻上著名的成都ifs網(wǎng)紅熊貓，求！婚！了！
看到這么喜感的一幕，路過(guò)的吃瓜群眾紛紛拿起手機(jī)拍照分享朋友圈！
廣大網(wǎng)友甚至腦洞大開(kāi)，做了一組采訪爬墻熊貓的內(nèi)心os表情包來(lái)回應(yīng)這只dr求婚大熊貓~
看到這里，如果你是一笑而過(guò)，那你就錯(cuò)過(guò)一個(gè)教科書級(jí)別的案例學(xué)習(xí)，據(jù)了解，這個(gè)項(xiàng)目過(guò)后，dr鉆戒成都店銷量增長(zhǎng)一倍，百度指數(shù)翻了一倍多，dr通過(guò)一個(gè)campaign就刷爆了成都市場(chǎng)。為什么dr鉆戒營(yíng)銷能夠大獲成功？
一、創(chuàng)意一定要跟品牌相關(guān)！
任何創(chuàng)意輸出前，必須問(wèn)自己4個(gè)最基本問(wèn)題：
1、品牌的目標(biāo)是什么？
2、這個(gè)方案是否能符合品牌目標(biāo)？
3、目標(biāo)受眾是誰(shuí)？
4、用什么渠道、方式跟受眾溝通？
僅僅是這幾個(gè)最基本的問(wèn)題，相信很多人自己做營(yíng)銷都不一定回答的出來(lái)，所以很多時(shí)候就自嗨了！返回來(lái)看dr這次的傳播，目的是強(qiáng)化求婚鉆戒的定位，通過(guò)創(chuàng)意方案，擴(kuò)大自身在成都的知名度，甚至影響全國(guó)，針對(duì)的人群則是成都未婚情侶，多方位渠道全面覆蓋！這幾個(gè)事情想清楚了，創(chuàng)意就開(kāi)始收窄，創(chuàng)意必須是圍繞著成都本地來(lái)走，而且跟求婚相關(guān)！
二、公關(guān)是最好的廣告！
在現(xiàn)場(chǎng)可以看到，整個(gè)廣場(chǎng)，不僅僅只有dr求婚鉆戒一家，也有不少其他的品牌在現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)或者廣告，然而你會(huì)關(guān)心這些么？相信有90%以上的人都沒(méi)有記憶，為什么？現(xiàn)在信息這么爆炸，大家都成了低頭族，哪還有注意力留在戶外廣告，這種廣告效率極低！而dr求婚鉆戒則把廣告做成了一次公關(guān)事件，利用商業(yè)街自然的人流作為ugc內(nèi)容源，接著當(dāng)?shù)匦旅襟w捕捉到信息跟進(jìn)擴(kuò)散形成第二波傳播，最后信息傳播成爆炸性擴(kuò)散！這不是最好的廣告么？！
三、最好的創(chuàng)意素材來(lái)自生活！
根據(jù)傳播的三要素：傳播內(nèi)容，傳播環(huán)境，傳播媒介，所有的傳播都離不開(kāi)這三個(gè)要素。新媒體、人與人之間的口碑傳播就是最好的媒介。
但是除了媒介之外，最重要的莫過(guò)于傳播環(huán)境跟傳播內(nèi)容，其實(shí)這兩個(gè)是合為一體的，內(nèi)容需要根據(jù)傳播環(huán)境來(lái)制作。比如這種熊貓如果不是在成都，而是在別的地方，肯定不會(huì)這么火，成都作為熊貓的故鄉(xiāng)，對(duì)熊貓有天然的好感，對(duì)熊貓了如指掌，加上ifs上面的熊貓?jiān)诔啥荚缇图矣鲬魰裕瑳](méi)有這兩點(diǎn)的生活基礎(chǔ)，相信這只求婚的大熊貓不會(huì)火爆整個(gè)成都，看懂這一點(diǎn)，你可以理直氣壯跟甲方爸爸談，你為什么能火。
來(lái)自生活的創(chuàng)意才能打動(dòng)受眾，讓受眾與你一起來(lái)玩，別特么一天到晚裝逼！
四、打造品牌ip是終極目標(biāo)！
如果看到這里你以為就完了，只能說(shuō)你還太年輕！上面這些都是術(shù)的層面，dr求婚鉆戒高明之處，就是站在更高的層次去看每一個(gè)方案，為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，如果不是深入研究他們，相信絕大多數(shù)人得不到這個(gè)結(jié)論，這個(gè)戰(zhàn)略級(jí)別的目標(biāo)就是打造品牌ip——dr求婚大熊貓，就像麥當(dāng)勞爺爺，迪士尼的卡通人物，米其林輪胎形象！
看懂了么？這就是為什么某些品牌做了一個(gè)傳播量極大的案子，但銷量沒(méi)有動(dòng)靜，大部分都是自嗨！差距就在這里，別說(shuō)做品牌公關(guān)的談銷售轉(zhuǎn)化都是耍流氓，而是因?yàn)槟阕霾怀鰜?lái)！


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