誰(shuí)在為中國(guó)印刷企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)

印刷工序復(fù)雜多樣，而我國(guó)中小型印刷企業(yè)又居多，有的企業(yè)印前設(shè)備精良，印后裝訂能力不足，而有的企業(yè)卻恰恰相反。這些企業(yè)便易于形成聯(lián)盟，取長(zhǎng)補(bǔ)短，增加效益。專業(yè)化分工可以提高效率。例如，北京很多書(shū)刊印刷企業(yè)積極與郊區(qū)和周邊省市裝訂廠合作，緩解了印裝不平衡的矛盾。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也有合作，是一種合作競(jìng)爭(zhēng)的新理念。它強(qiáng)調(diào)合作的重要性，有效克服了傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略過(guò)分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的弊端，為企業(yè)戰(zhàn)略管理理論研究注入了嶄新的思想。同時(shí)，利用博弈理論和方法來(lái)制定企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略制定的互動(dòng)性和系統(tǒng)性，并通過(guò)大量的沙盤(pán)推演進(jìn)行博弈策略分析，為企業(yè)戰(zhàn)略管理研究提供了新的分析工具。合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理理論的核心邏輯是共贏性，反映了企業(yè)戰(zhàn)略要以博弈思想分析各種商業(yè)互動(dòng)關(guān)系、與商業(yè)博弈活動(dòng)所有參與者建立起公平合理的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為重點(diǎn)。
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的劃分
我們現(xiàn)有的中小企業(yè)都處在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中生存，而不是國(guó)家壟斷的石油、鐵路、電力等國(guó)營(yíng)企業(yè)在國(guó)家宏觀調(diào)控下的不完全競(jìng)爭(zhēng)。于是市場(chǎng)成就了一切，也決定一切。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在動(dòng)力是經(jīng)濟(jì)主體自身的利益驅(qū)動(dòng)。目的，排斥同行，維護(hù)自我生存，并可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行為可分為三大類(lèi)：惡性競(jìng)爭(zhēng)、良性競(jìng)爭(zhēng)和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。
惡性競(jìng)爭(zhēng)：是指公司運(yùn)用遠(yuǎn)低于行業(yè)平均價(jià)格甚至低于成本的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù)，或使用非商業(yè)不正當(dāng)手段來(lái)獲取市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)方式。惡性競(jìng)爭(zhēng)又稱過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)外經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)中又稱“自殺惡性競(jìng)爭(zhēng)式競(jìng)爭(zhēng)”、“毀滅性競(jìng)爭(zhēng)”或“破壞性競(jìng)爭(zhēng)”，表現(xiàn)為企業(yè)之間頻繁發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等現(xiàn)象。而惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果往往造成兩敗俱傷、頭破血流。
良性競(jìng)爭(zhēng)：與惡性競(jìng)爭(zhēng)相反，所有在競(jìng)爭(zhēng)中能共同發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)就可以定義為良性競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)心理學(xué)家索里和特爾福德認(rèn)為，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是在能力相當(dāng)?shù)母鹘M之間進(jìn)行，既要求合作，又要求競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，或者每個(gè)人都努力超過(guò)他自己以前的成績(jī)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)似乎最為有效。而通常良性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果則可以進(jìn)化為個(gè)性化、差異化經(jīng)營(yíng)，可持續(xù)發(fā)展。
動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)：西方管理學(xué)者從九十年代初開(kāi)始，就在總結(jié)七、八十年代過(guò)分多樣化錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上，注意到了競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化的特點(diǎn)。對(duì)于復(fù)雜和快速變化的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的概括，第一本著作采用了“極度或者超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)概念，而在第二本著作中則采用了“動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”的概念。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是指，在特定行業(yè)內(nèi)，某個(gè)(某些)企業(yè)采取的一系列競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一系列反應(yīng)，這些反應(yīng)又會(huì)影響到原先行動(dòng)的企業(yè)，這是一種競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的過(guò)程。
競(jìng)合的出現(xiàn)
競(jìng)合的概念來(lái)源于合作競(jìng)爭(zhēng)理論。合作競(jìng)爭(zhēng)理論源于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性本身固有的缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)當(dāng)今復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種特殊的博弈，是一種可以實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈。
競(jìng)合是一種產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)之間的合作，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，競(jìng)合是為了帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)共同發(fā)展，而不是單單為了自己的企業(yè)發(fā)展。企業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)與合作就是把企業(yè)做成無(wú)邊界企業(yè)，做成虛擬企業(yè)，做成網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，做成橫向協(xié)作鏈、縱向配套鏈的企業(yè)，我們要學(xué)會(huì)開(kāi)放式做企業(yè)，把生產(chǎn)線建在無(wú)邊界的別人的廠里，利用社會(huì)資源來(lái)做企業(yè)，借助科技創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)、商標(biāo)品牌、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式，把企業(yè)的價(jià)值體系做大，每個(gè)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，做自己最擅長(zhǎng)的工序。
走產(chǎn)業(yè)競(jìng)合之路，每個(gè)企業(yè)就可以好、快、多、省的發(fā)展，這不就是科學(xué)發(fā)展觀嗎?走產(chǎn)業(yè)競(jìng)合之路，把企業(yè)做實(shí)、做強(qiáng)、做專業(yè)，不是把圍墻內(nèi)的企業(yè)規(guī)模做大，而是“小核心、大范圍”，把實(shí)體規(guī)模做小，把網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值體系做大，把企業(yè)做成無(wú)邊界企業(yè)，只有這樣，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)減少固定資產(chǎn)投入，把有限的資金用在流動(dòng)和周轉(zhuǎn)過(guò)程之中，只有這樣，我們的企業(yè)才能越做越活，市場(chǎng)才能越做越大，才能可持續(xù)發(fā)展。
案例：如何走競(jìng)爭(zhēng)不如競(jìng)合、印刷包裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之路
本色印刷現(xiàn)已成為皖西北區(qū)域印刷包裝龍頭。那么本色印刷是如何通過(guò)競(jìng)合之路，帶動(dòng)阜陽(yáng)印刷包裝企業(yè)自發(fā)、自愿、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、良性競(jìng)爭(zhēng)、合作共贏、誠(chéng)信守信、共同發(fā)展的呢?
本色印刷2010年訂單預(yù)計(jì)可超過(guò)6000萬(wàn)元，業(yè)務(wù)訂單大于本色印刷現(xiàn)有的產(chǎn)能，生產(chǎn)場(chǎng)地有限，生產(chǎn)能力滿足不了市場(chǎng)客戶的訂單需求，而阜陽(yáng)現(xiàn)有118家中小印刷包裝企業(yè)，因部分中小印刷包裝企業(yè)設(shè)備能力、技術(shù)水平、管理模式因素限制，存在找市場(chǎng)難、搶訂單，生產(chǎn)能力過(guò)剩等現(xiàn)象。2009年下半年，在本色印刷的引領(lǐng)下，成立了阜陽(yáng)印刷包裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，本色印刷承接大集團(tuán)訂單，如：金種子集團(tuán)、雙輪集團(tuán)等企業(yè)的長(zhǎng)線訂單，中小型印刷包裝企業(yè)按專業(yè)化分工，做中小印刷包裝企業(yè)擅長(zhǎng)的工序，多家共同合作，低成本、高效率，形成了阜陽(yáng)印刷包裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作體系。
2010年在本色印刷倡導(dǎo)下，經(jīng)阜陽(yáng)市印刷協(xié)會(huì)、阜陽(yáng)新聞出版局、阜陽(yáng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)三家單位多次洽談，在阜陽(yáng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)用地500畝組建阜陽(yáng)印刷包裝產(chǎn)業(yè)園，計(jì)劃在近1～2年內(nèi)組建一個(gè)相互依存、相互合作的印刷包裝集群，目前已有34家印刷包裝企業(yè)集聚產(chǎn)業(yè)園，本色印刷也購(gòu)地50畝用于擴(kuò)建廠房。在政府政策的強(qiáng)力推動(dòng)下，阜陽(yáng)印刷包裝產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，適應(yīng)了阜陽(yáng)印刷包裝產(chǎn)業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合、可持續(xù)發(fā)展的需要，這也是阜陽(yáng)當(dāng)?shù)赜∷b產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，做強(qiáng)做優(yōu)的必要條件。


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