拿不下的客戶？請(qǐng)讓數(shù)據(jù)說(shuō)話！

在銷售行業(yè)中有這樣一句話：“銷售永遠(yuǎn)是一個(gè)有關(guān)數(shù)字的游戲。”
無(wú)論你是多么口若懸河，有些時(shí)候，花言巧語(yǔ)往往抵不上幾個(gè)“數(shù)字”的力量。
當(dāng)你費(fèi)盡口舌，以為跟客戶說(shuō)明了產(chǎn)品的所有奧秘，但是客戶就是無(wú)動(dòng)于衷。
此時(shí)，如果銷售人員能使用精確的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服客戶，往往能事半功倍！
一、要使用最新的數(shù)據(jù)
在銷售中，你所使用的數(shù)據(jù)都應(yīng)該是有來(lái)源的，也應(yīng)該是隨著市場(chǎng)不斷改變的。
所以，要想成為一名出色的銷售員，就要養(yǎng)成及時(shí)掌握產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化的習(xí)慣，力求每次為客戶介紹時(shí)都能提供最新的信息。
二、僅僅羅列數(shù)據(jù)是不夠的
使用精確的數(shù)據(jù)雖然可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象、增強(qiáng)論據(jù)的可信度，可是如果在溝通過(guò)程中一味地羅列數(shù)據(jù)，不僅達(dá)不到預(yù)期的效果，而且還會(huì)令客戶感到眼花繚亂。
單純的數(shù)據(jù)羅列會(huì)令客戶感到你的解說(shuō)非常單調(diào)，有時(shí)還會(huì)讓客戶產(chǎn)生你在故意賣弄的想法。
這就如同人們說(shuō)話時(shí)運(yùn)用修飾語(yǔ)一樣，恰如其分的修飾語(yǔ)可以使你的表達(dá)更加形象生動(dòng)，也可以向人們表明你的文采和才華。
但是，如果張口閉口都是華麗的詞藻，那你就會(huì)給人們留下華而不實(shí)的印象。
三、運(yùn)用數(shù)據(jù)要選擇合適的時(shí)機(jī)
要想讓你的數(shù)據(jù)有更強(qiáng)的說(shuō)服力，在向客戶介紹時(shí)就要選擇合適的時(shí)機(jī)。
比如當(dāng)客戶就服務(wù)、價(jià)格提出異議時(shí)，你可以用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)向其證明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為銷售人員提供的一份大禮，而ai技術(shù)的逐漸普及也可以為銷售人員帶來(lái)更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用ai智能名片，時(shí)刻把握客戶信息，可以讓業(yè)績(jī)變得更美麗。數(shù)字在任何時(shí)候都具有神奇的魔力，只要你在銷售的過(guò)程中使用得當(dāng)，它就能很好地幫你說(shuō)服客戶。


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