大數據為快印帶來電商精準營銷

締元信.網絡數據總裁梅濤認為，2014年，大數據將會從飄在空中、掛在業(yè)內人士口頭的概念變成落地的實踐。當然，不會是全面開花，而是會在部分領域率先突破。就網絡營銷領域而言，以網民跨網站訪問和使用軌跡數據為基礎，進行數據挖掘、建立相關模型，并據此進行精準廣告投放，這方面的應用將真正進入實戰(zhàn)階段。在此過程中，誰是李逵，誰是李鬼，也會逐漸清晰。
以電商為例，電商行業(yè)發(fā)展到今天，業(yè)者面臨的最大問題是流量越來越貴，營銷費用越來越高，但轉化率在持續(xù)下降。另一方面，一些電商網站嘗試通過站內數據的分析與挖掘，進行商品推薦以及客戶關系管理，雖然收到了一些效果，但由于受制于相關基礎數據量小、數據鏈條短等因素，總體效果差強人意。基于這一洞察，締元信.網絡數據推出了電商買家肖像系統(tǒng)，來幫助電商客戶實現精準營銷。
締元信電商買家肖像系統(tǒng)的第一個測試客戶是一家售賣食品的電商網站，營銷目標是為其站內的一些紅酒做促銷廣告，初期預想是投放在一些網站的財經頻道——因為貌似財經頻道將是紅酒目標客戶——高端人士的聚集地。但我們給客戶的建議是不妨嘗試在一些“冷門頻道”做試投放，例如某門戶網站的博客頻道。在測試投放期間，我們幫助客戶進行全樣本的數據監(jiān)測，并通過締元信電商買家動態(tài)肖像系統(tǒng)對采集回來的海量數據進行分析，結果發(fā)現經常訪問軍事類博客的網民對紅酒更感興趣。基于這個數據結果，締元信給客戶提出了一個大膽的投放策略：選取該網站博客頻道中的軍事類博客頁面投放紅酒廣告。一個投放周期結束后，有效轉化率高達18%，而行業(yè)的平均水平卻低于5%。可見，電商融合大數據，能夠幫助廣告主更快速準確的找到潛在客戶，進而有的放矢地投放廣告、推薦商品，提高roi。
本文編輯/印聯小黑


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