特侖蘇“六連冠”營銷啟示

品牌塑造
不是所有牛奶都是特侖蘇。在產品同質化的時代，這句廣告語讓特侖蘇脫穎而出，蒙牛說到了，事實上也做到了。
嚴格意義上來講，特侖蘇是中國首款高端乳品單品，開創了高端市場的先河。經過十多年的發展，特侖蘇引領著中國乳業大踏步發展，特侖蘇的十年，恰恰是中國中產階級從懵懂到崛起的十年。
時勢造英雄，什么樣的時代造就什么樣的產品。孫伊萍在蒙牛的四年，唯一可圈可點的貢獻就是，繼續夯實特侖蘇在高端乳品行業的地位，通過別具一格的創新營銷拔高特侖蘇的品牌形象。比如，“又見國樂”系列的全國巡演，就是典型的牛對人彈琴，還是有眾多城市精英感受到了新蒙牛的精神。
近來又簽約陳道明做代言人，北京各地鐵站隨處可見的廣告，一時間俘獲了更多忙忙碌碌前進的白領階層。
包裝創新
包裝很重要，傳統企業和傳統企業家大多都不重視這個問題，總以為把食品安全這件事做好了，再把產品品質搞上去就萬事大吉了，這種思維理念實在太out了。
你想想，產品生產出來只是企業完成的一個環節，只有把產品賣出去才算成功。從出廠到終端再到消費者手中，還需要經過至少兩個環節，而這兩個環節，品牌、形式同樣重要。
其實，如今市場上的乳品，產品品質本身的差異并不大，如何取勝還需要在包裝、營銷創新上下功夫。首現，包裝能夠保證在同質化產品中，你給消費者的第一印象；其次，包裝也是產品與消費者溝通的很好方式，比如特侖蘇有機奶在新包裝背面融入一些自然科學問題，諸如“動物會做夢嗎”。與可樂體不同，特侖蘇通過科學問題來吸引消費者的關注。
還有，白色、綠色的搭配，讓特侖蘇有機奶產品與包裝有機結合起來，看起來更自然、綠色和有機。
消費體驗
消費者買的不僅僅是牛奶，其實還有特侖蘇特有的品牌文化，那么多牛奶品牌，消費者為什么選擇了你。
今年，特侖蘇緊密聯合知乎平臺，共同推出了54款自然科學包裝，包含54個有關自然科學的知識問答題。這些問題遍布于特侖蘇有機奶展臺，消費者可以通過這些問題，更好地理解特侖蘇有機奶所遵循的自然科學理念。
與此同時，54款聯名包裝的特侖蘇有機奶也將在線下終端同步鋪開，消費者掃描包裝背面的二維碼，即可跳轉至知乎平臺，獲取更多自然科學有機知識，感受特侖蘇有機奶背后自然科學的奧妙。
認識你，了解你，愛上你。


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