品牌與銷量就像蹺蹺板！

玩過蹺蹺板的朋友都知道，兩個人分別坐在蹺蹺板的兩端，你用力一壓，對方就翹起來;對方再用力向下壓，你就可以翹起來。翹到高處的感覺總是興奮的，如果游戲的雙方都不想向下壓，那么蹺蹺板游戲就不能繼續(xù)下去。只有當雙方都不停地輪流向下壓，才能交替享受游戲的樂趣。
前幾天與朋友會面，我們在一個小餐館里用餐，其中一個做食品企業(yè)的老板，說看到了很多企業(yè)以前都是先慢慢地做銷量做起來的，但這兩年就不行了，同時他也看到很多先做品牌知名度的企業(yè)最終幾乎都沒有做起來，所以大家心里都有一個固有的認知，先做品牌時非常困難的。
其實對于企業(yè)老板而言，最矛盾的莫過于，到底先做銷量還是先做品牌?先做銷量吧，沒有品牌的支撐，渠道好不容易費了九牛二虎之力建立了，但基本產品銷不動，很是困惑與煩惱。
先做品牌吧，沒有銷量與渠道的建立，知名度打開了，卻發(fā)現大多數人都不知道從哪里可以買到產品，廣告費等全打水漂。
其實，這個問題甚至跟到底是雞生蛋還是蛋生雞一樣難以回答。況且大多數專家的回答并不能讓大部分企業(yè)老板滿意。為什么?因為實踐表明，先做銷量成功的企業(yè)數不勝數，很多的隱形冠軍基本上就屬于這一類型，很多的行業(yè)領頭羊也是如此;先做品牌成功的企業(yè)也不勝枚數，很多的浙江企業(yè)，福建企業(yè)都是先廣告鋪天蓋地而來，樹立了眾多的業(yè)內黑馬企業(yè)與品牌。但是

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