營銷:先打造品牌還是先提升銷量

      發(fā)布時間:2024-03-13 點擊:96
      在生存維艱的現(xiàn)如今市場中,很多企業(yè)的營銷計劃,也許會變得一味強調(diào)銷售量的提升,把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標。
      同時,片面追求銷量的結(jié)果,往往導致對品牌其他要素,如品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯(lián)想等的建設視而不見。
      廣告營銷應該達到兩個目的:一是銷量的增長,二是品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累。
      如果只是滿足了其中一個目的,都不能說是成功的廣告。縱觀一些成功品牌,他們不僅注重銷量,更注重建立一個永續(xù)經(jīng)營的品牌,可口可樂、海爾、美的等從來都是既要眼前利益,更要長遠利益;既要銷量,更要品牌積累。
      品牌營銷是績效營銷的支柱,而品牌績效為品牌增長提供養(yǎng)分,可持續(xù)性的品牌營銷應當與品牌宣傳及績效營銷有機融合,缺一不可。也只有這樣的品牌才可以縱橫馳騁、長盛不衰。
      用品牌口碑建設帶動產(chǎn)品銷量
      在當前市場環(huán)境中,品牌口碑帶動產(chǎn)品銷售的趨勢越來越明顯。
      kantarmedia cic中國地區(qū)首席執(zhí)行官楊超曾在接受媒介360采訪時表示,目前市場營銷活動中,大都是品牌口碑轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量的提升。
      值得注意的是,我們在做品牌口碑,打造企業(yè)品牌的過程中需要注意區(qū)分好“做品牌”與“做名牌”之間的關系。
      從做名牌到做品牌是一個企業(yè)發(fā)展不同階段的營銷目標。
      現(xiàn)在的消費觀念之中,人們更換品牌越來越多地取決于精神感受。真正的品牌,被賦予一種象征意義,能夠向消費者傳遞一種生活方式,強勢品牌最終可以影響人們的生活態(tài)度和觀點,從而為企業(yè)帶來長久的效益。品牌營銷與生意業(yè)績增長之間的關系,需要有一個辯證的看待方式。但從當前的市場環(huán)境中總體來說,所有的爭議,最終都要歸結(jié)到一個企業(yè)長期營銷戰(zhàn)略的最根本選擇途徑上來,所有的例子都在證明著,企業(yè)需要先打造品牌口碑再以此來影響銷售業(yè)績的提升。


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