廣告的最高境界，賣生活！

消費(fèi)者或多或少都有七情六欲，廣告通過情感方式宣傳是最容易引起感情共鳴來達(dá)到說服的目的。通過融入情感的廣告方式將宣傳的品牌和某種生活方式綁定。這種綁定會給消費(fèi)者帶來一種聯(lián)想。只要你擁有這種品牌，你就是這類人了，就就融入這個階層，你就過上了讓人羨慕的這種生活方式。在這種廣告里面，產(chǎn)品本身的屬性是次要的，產(chǎn)品背后的生活方式才是廣告的重點(diǎn)。
讓消費(fèi)者接受廣告中的生活方式，主要取決于廣告的刺激及刺激的大少。要找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，告訴他使用產(chǎn)品以后，可以解決痛點(diǎn)過上滿意的生活。刺激要注意以下這些。你給消費(fèi)者的刺激是消費(fèi)者感興趣的。還有你的刺激要有足夠的打動力。
吳京最近代言的絕地求生游戲玩真的，才刺激！里面一開始就是槍林彈雨。一切皆是武器，看你跑得快，還是子彈快！這個時代，生活不只是坐在家里喝咖啡。還有另外一種生活方式，過自己覺得刺激的生活。在游戲中忘我的需求刺激。
制作生活方式廣告時，會發(fā)生這樣的情況。就是這種生活方式剛開始消費(fèi)者理解它需要一個過程。他可能以自己的認(rèn)知做出反應(yīng)，也可以按廣告所說的生活方式去嘗試。消費(fèi)者能否接受廣告所倡導(dǎo)的生活方式，是看廣告所提供的誘因。如果廣告中所提供的說服點(diǎn)能夠打動消費(fèi)者，消費(fèi)者就會傾向于改變自己的想法。如果不能，消費(fèi)者就拒絕嘗試廣告中的生活方式。


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