不可不看的銷售秘訣

      發(fā)布時間:2024-03-02 點擊:156
      總是有很多新朋友問我怎么才能做好銷售,以前也給很多朋友探討過這個話題,也看了很多人總結的什么秘籍和心法,也總結過“四流業(yè)務靠雙腿,三流業(yè)務靠張嘴,二流業(yè)務靠的水,一流業(yè)務靠人壘”的四句箴言。今天重提這個話題,只是覺得有必要針對這個話題再做一次深入探討。
      1、踏實
      對于銷售工作者而言,最初我們在溝通過程中總是會講“我們是跑業(yè)務的”一句話給業(yè)務工作定了性。所以也就必須要與之對應的是,做業(yè)務不能偷懶必須勤奮,該跑的一家都不錯過,今天不行的明天必須重新來過,只有踏踏實實才能有機會做好業(yè)務。于是經(jīng)常會有人講:做業(yè)務無所謂技巧,只要勤奮務實,就有成功的機會。
      2、誠信
      曾幾何時,在很多人的認識當中,做業(yè)務者必須要口若懸河、滔滔不絕,葷素都有八面玲瓏。于是,在這樣的一個認知下,很多從業(yè)者就進入了只要能做成業(yè)務可以不惜一切代價的怪圈,坑蒙拐騙層出不窮,出爾反爾到處都有。但是,一錘子買賣畢竟無法長久,于是很多人才開始恍然大悟,說話算話講究誠信才能得到更多人的認可!
      3、關系
      而同時,當企業(yè)經(jīng)營行為和個人銷售行為處于中國特有的大環(huán)境,社會生活中形成的龐大的看不見的關系網(wǎng)絡聯(lián)系的每個人的喜怒哀樂和功敗垂成的時候。聰明的銷售人員于是發(fā)現(xiàn)了自己能力范圍內解決不了的事情,可以通過那個看不見的關系網(wǎng)來解決。于是,善于構建關系網(wǎng),編制人脈關系的聰明業(yè)務人員就如魚得水做好了業(yè)績,功成名就,這樣不啻為業(yè)務成敗的一個關鍵因素。
      4、利益
      銷售工作連接的是生產(chǎn)企業(yè)和銷售方,兩者合作的核心是利益。這個利益一方面是銷售產(chǎn)品所獲得的利益,另一方面則是合作過程中可以獲得的相關利益。前者利益是金錢層面的,既包括經(jīng)銷商企業(yè)的盈利,還包括合作過程中相關人員的個人金錢獲得利益。后者則

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