圖文快印店業務員價格談判原則方法及技巧分享

圖文快印店的業務，本來就是薄利營收，又因為地域發展而價格相差很大。因此，同區域內的圖文快印行業經常會以業內統一定價的形式來規避價格戰。但是，俗話說哪里有同行，哪里就有競爭，因此，價格戰的競爭是無法避免的。
對于圖文快印店的業務員而言，掌握一套智能的定價策略是達成交易的基礎。定價策略包括中成本導向法(可變成本+利潤)、需求導向法(買家愿意花多少錢買)、市場導向法(找市場上同類產品作為基準)等等。一般商品供應商的成本是透明的，用作業成本分析法很容易算，或者找同行打聽一下便可。一件產品，原材料多少錢，輔料用多少，加工工時多少，對應的工人工資多少，同行業同產品都差不多。算好了在基礎上利潤，就是通常情況供應商的低價。
為了達到雙贏結果，可以記住五點技巧：
1.盡可能了解對方最在乎的部分，最好請對方直接說明;
2.不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做;
3.盡可能讓對方先亮底牌;
4.事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對手的角度，同樣列出兩個清單;
5.抓對手的軟肋。
堅持還是讓步？
越是讓步對方會越覺得你開的條件過虛，而談判又恰恰是互相探底的過程，你越是讓步對方越是感覺還有空間的余地，所以就會得寸進尺，一談到底。這樣你會嚴重處于被動的地位，被別人“牽著鼻子走”。
堅持策略
談判對手一開始不同意是常事，同意了反而不是談判對手，而是被你欺負的對象。在談判中，堅持不住時不是讓步，更不是放棄，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。
蠶食策略
蠶食三大原則：把模糊的問題清晰化。先處理心情再處理事情。實在應付不了立即轉移實現。
蠶食四個步驟：認同。贊美。轉移。反問
蠶食六大金剛：分解劣勢。透析優勢。贊美激將。免費午餐。光輝前景。恐怖故事。
收放自如
想要在談判中收放自如，隨時有余地，只有一個辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對方施加壓力，紅臉在談判中專門負責引導過程和調節氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經的潤滑劑。


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