必備營銷促銷策略

對超市人來講，促銷是個永恒的話題。超市促銷無處不在，商品價格這樣定，會讓顧客蜂擁而至。
錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
東西價格便宜，肯定質量也差，這是很多消費者面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實際上是賺到了，質量并沒有下降。
比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我們店里挑選任何一件原價xx的商品”。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。
比如在店鋪，每天早上9點到9點零5分之間買下的商品，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。
比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元。
這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。
階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。
比如：新品上架第一天按5折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。
這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。
降價加打折——給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。
比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款商品以超值的活動參加促銷”，雖然看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
百分之百中獎——把折扣換成獎品
將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心理，而且實實在在的實惠讓客戶得到物質上的滿足，雙管齊攻收效匪淺。
“搖錢樹”——搖出來的實惠
購物滿x元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
多買多送——變相折扣
注意送的東西比如“參茸產品”，可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”或者“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
贈之有道——滿足顧客的需求
贈送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊整套的商品又來購買，增加了店鋪銷量。
愛屋及烏——做好追星顧客的文章
將流行的東西附加贈送給追星的顧客，提高銷量。
抽出幸運——為幸運而瘋狂消費
消費可抽獎，消費多，抽獎機會多，中獎幾率就高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。中獎比例是由店鋪控制的，不僅不會虧本，還會激發顧客積極性。
現場效應——在現場為自己做廣告
商品現場品嘗，讓顧客親口體驗到商品的美味，并且看到商品的特性，眼見為實，口碑相傳。
小鬼當家——通過兒童來促銷
六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。
挑選顧客——超市促銷的“軟”招
比如：三八節女性專場，為男性安排休息區，女性選購商品有禮品。


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