地產(chǎn)人學(xué)會(huì)這幾招節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 年底多賣(mài)一個(gè)億

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人一到年底就要渡劫，沖業(yè)績(jī)、做總結(jié)、報(bào)計(jì)劃，而且各種節(jié)日節(jié)點(diǎn)還扎堆。剛過(guò)完雙十一、雙十二，馬上就來(lái)圣誕、元旦，而且今年過(guò)年還挺早，緊接著一連串的臘八、春節(jié)、情人節(jié)和元宵也要準(zhǔn)備起來(lái)了。節(jié)日不可怕，就怕節(jié)日加放假。這種日子，各路神仙都是要下猛功夫的。
節(jié)假日是天然的熱點(diǎn)，但是要做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)卻很難。很多項(xiàng)目一年到頭的節(jié)日海報(bào)，年初就安排上了，到了節(jié)日前幾天再做個(gè)包裝、做個(gè)促銷(xiāo)方案，至于效果，卻往往很難出彩，釋放出去的信息，很容易就被淹沒(méi)了。
那么這個(gè)大的熱點(diǎn)到底怎么追？節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)要怎么做？
01
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)難出彩
不要追求“眼前一亮”的創(chuàng)意
現(xiàn)在很多項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)手段其實(shí)都差不多，擁有驚人創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)是極少數(shù)。而到了節(jié)假日，傳播環(huán)境更是糟糕，對(duì)于地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)難出彩是正常的。
一是同質(zhì)信息太多，注意力資源的爭(zhēng)奪太激烈。節(jié)日即熱點(diǎn)，大家都要追。但是客戶(hù)的注意力是稀缺的。越是節(jié)日，傳播環(huán)境的噪聲越大，會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播產(chǎn)生巨大的干擾。除了跟競(jìng)品打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，還要跟其它各行各業(yè)，線上線下的商家搶流量。其他很多行業(yè)的創(chuàng)意都比房地產(chǎn)更好做，要突圍很難。
二是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意是命題作文，主題限制讓創(chuàng)意更難發(fā)揮。節(jié)假日都有既定的氛圍，在這個(gè)氛圍里做創(chuàng)意多少有限制。所以很多地產(chǎn)項(xiàng)目在節(jié)日發(fā)的廣告都差不多，尤其是一些小節(jié)日，百度搜個(gè)應(yīng)景的詩(shī)，再配個(gè)應(yīng)景的圖，做個(gè)海報(bào)。事實(shí)上，明源君真的覺(jué)得，打安全牌的推廣還不如不推廣，浪費(fèi)時(shí)間和精力，大家也都心知肚明不會(huì)有效果。
英文里面把自嗨翻譯成“self-marketing”，真的很形象，自己營(yíng)銷(xiāo)自己。倒不如省點(diǎn)力氣，創(chuàng)意

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