圖文快印企業(yè)營銷:從利到愛快速轉(zhuǎn)變

      發(fā)布時間:2024-02-25 點擊:124
      在營銷界混的時間長了,見的大多都是和“利”有關(guān)的事情。銷售額增長乏力、促銷沒有作用、打了大量的廣告品牌沒有提升、沒有太多費用如何啟動市場、人員工資奇高卻不忠誠……
      以至于,在很長的一段時間里,大多數(shù)同仁們都在“以利促利、以利遏利、以利導(dǎo)利”的原則下給企業(yè)做策劃,定策略。
      久而久之,消費者在商家的以利為核心的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的刺激下,慢慢麻木了。這下麻煩了,這種麻木直接導(dǎo)致了很多企業(yè)因此走上了不歸路。
      曾經(jīng)給一些快消品企業(yè)做營銷戰(zhàn)略,對每一家企業(yè),我?guī)缀醵紩査亩麻L或總經(jīng)理:“你愛你的消費者嗎?”他們的回答大多都很肯定。而當(dāng)我拍著胸部再次發(fā)問:“你真的愛你的消費者嗎?”很多企業(yè)家不自然了。
      不錯,消費者的確很傻,尤其是中國的消費者,在傻的基礎(chǔ)上還很虛榮。可以說,就這這個無知和虛榮促成了商家草菅消費者的基礎(chǔ),也是很多下三賴的策略的根植土壤。
      在現(xiàn)實中,有不少企業(yè)的原始積累就是依靠這個快速積累完成的。然而,企業(yè)的發(fā)展一旦進(jìn)入了一個新的局面,從土匪變成國軍的時候,就需要改革了,就要有理想、有目標(biāo),這個時候純粹的利益就一下子捉襟見肘,甚至失效了。
      怎么辦?怎么辦?頻頻告急的核心只有一個辦法,從利到愛快速轉(zhuǎn)變。
      消費者是傻,但是消費者一旦醒悟,你就沒有了顧客,而且在博客、微博、微信發(fā)達(dá)的今天,這種負(fù)面的信息傳播的更快,面積更大,殺傷力更狠、蔓延更迅速。所以,在我的體系中,中國的第一代企業(yè)家、第二代企業(yè)家都需要盡快完成一次思想的轉(zhuǎn)變,那就是從利到愛的轉(zhuǎn)變。提升自己的格局、提升自己的戰(zhàn)略、提升自己的團(tuán)隊,將企業(yè)從土匪幫派帶成虎狼之師。
      這將是一場營銷的革命!這也是中國未來30年內(nèi)會產(chǎn)生以愛為軸心的營銷思想的源泉,也將是中國給世界市場帶來的春風(fēng)。
      西方的理論和實戰(zhàn)本質(zhì)是“利益”,他們沒有錯,現(xiàn)在還在指導(dǎo)著很多企業(yè)走向成功。但是,真權(quán)威、真信任、真朋友是很難用利益打動的。在迷惑和物質(zhì)的年代,利益是最大的撬杠,秦國就是利用法家的利益打敗了六國。可是利益的聚集最終是到二世即滅亡了。而周朝在周公旦以禮治國,用愛作為國家軸心的時候,周朝卻又將近800年,屬于基業(yè)長青。
      過去,我們用利益撬開了消費者的錢包,然后給他虛榮、利益,讓他無知地驕傲;現(xiàn)在,是該用用愛撫平他的心靈的時候了。


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