黑白畫冊印刷報價時的要素

      發(fā)布時間:2024-02-24 點擊:133
      黑白畫冊印刷是畫冊印刷的一種,它的內(nèi)容一般是產(chǎn)品文字介紹,技術(shù)參數(shù)概述,產(chǎn)品說明等。和企業(yè)畫冊印刷或彩色畫冊印刷相比,黑白畫冊印刷的客戶群體相對固定,但需求量也小很多,因而在面臨行業(yè)利潤的極度下降,企業(yè)生存遇到瓶頸時,報價員的經(jīng)驗和方法就顯得尤其重要。這一方面是企業(yè)盈利的前提,另一方面也是吸引客戶的手段。
      對于黑白畫冊印刷而言,科學(xué)的報價至關(guān)重要。價錢報高了,訂單不能爭取回來,報低了,成本不夠或利潤不高。這就需要報價員有很專業(yè)的黑白畫冊印刷行業(yè)知識,并對市場行情極度了解,只有這樣才能有最合適的價格和爭取更多的訂單。
      首先,報價時需要對黑白畫冊印刷的生產(chǎn)工藝流程有所了解,其次要有成本概念,合理根據(jù)公司機器設(shè)備狀態(tài)、特點和客戶訂單擋期,選擇最佳的設(shè)備和工序、工藝的路線,以期縮短生產(chǎn)的周期,優(yōu)化生產(chǎn)的流程,節(jié)省更多的成本。
      第三,要對黑白畫冊印刷各種原材料掌握其市場行情,紙張和主要輔料的性能,優(yōu)點,價格,質(zhì)量等必須先行摸清價格,只有這樣才可以知道什么樣的價格才是最低的,最合適公司利潤的。
      第四,要有較強的數(shù)字觀念。對數(shù)字較為敏感,例如經(jīng)常報價的黑白畫冊印刷種類要對其各工序加放數(shù),外發(fā)工序價格等了如指掌。


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