印刷包裝如何挖掘客戶需求?

      發布時間:2024-02-18 點擊:142
      摘要:包裝盒尺寸、材質、盒子做工是否復雜。所以在沒有具體參數的情況下,讓印刷包裝銷售人員報價有些強人所難。那我們該如何挖掘客戶需求呢?
      對于印刷包裝報價員們來說,最頭疼的就是客戶沒有尺寸、沒有參數,就問定做包裝多少錢。影響印刷包裝價格的因素有很多,包括包裝盒尺寸、材質、盒子做工是否復雜。所以在沒有具體參數的情況下,讓印刷包裝銷售人員報價有些強人所難。那我們該如何挖掘客戶需求呢?
      一、 了解客戶的包裝用途
      不同的客戶定制包裝盒的目的不一樣,有的客戶追求實用功能,有的客戶追求包裝時尚、美觀,能夠從外觀吸引消費者。了解客戶的包裝用途以后,我們才能針對客戶的需求有的放矢。
      二、 了解客戶包裝盒的尺寸
      在了解包裝用途以后,我們還需要了解包裝盒一系列的參數,比如使用哪種材料,是牛皮紙還是硬紙板,箱子需要多大的體積,里面物品如何擺放。有很多客戶對于自己包裝盒的需求并不是很明確,我們要多和客戶進行溝通,挖掘出來它們的潛在需求。
      三、 了解客戶的心里預算
      對于印刷包裝企業來說,了解客戶的心理預算十分重要。如果客戶需要的包裝制品比較復雜,但是愿意支付的資金有比較少,那這單成功的可能性就比較小,沒有必要在這個客戶身上多耗時間。所以我們需要根據客戶的資金預算制定合適的設計方案。
      印刷包裝行業看起來比較簡單,但是涉及和客戶的溝通都比較繁瑣,所以我們只有先了解客戶的需求以后才能進行合理設計。


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