隨著社會經濟的發達，人們生活所需的各種物品都極度充裕，通俗點來說就是：錢在消費者手里，東西都是必須要買的，消費者也知道買誰家產品都是要被賺錢的，就看他愿不愿意給你賺。當下市場的各類產品，就同等品質的產品來說，無論價格還是售后服務都是不會相差太遠的。那么如何吸引更多的人來成為自己的客戶，這就是一門藝術了。現在很流行一句話，把客戶當作女朋友，讓她依賴你。的確，讓客戶依賴，這話說來簡單，如何實現卻不簡單。想要讓客戶依賴，首先要讓客戶了解，然后喜歡，再然后嘗試，再再然后才有可能產生依賴。那么產品廣告冊印刷就是為你和客戶之間建立了解的橋梁。
同樣的產品與服務，為什么選擇這家不選擇那家？原因很多，撇去其他的質量與價格因素，身下的就是一個企業與品牌魅力的因素了。這企業與品牌的魅力包括了企業的文化基調、品牌的氣質與定位等等。如何用產品廣告冊印刷來體現企業自身的文化基調、品牌的氣質與定位，這需要廣告冊的廣告目的性、藝術性、功能行相結合才能實現。這里面最容易被忽視的就是廣告目的性。我們都知道銷售大致可以分兩種，一種是硬銷售，另一種是軟銷售。硬銷售就是指不顧客戶的感受，強硬的以介紹產品并推薦購買為銷售方式的一種銷售模式；軟銷售就是在了解客戶的需求與疑問，有針對性的進行推薦，并爭取讓客戶主動提出購買要求的銷售模式。廣告冊也是這樣，很多廣告冊不成功的原因就在于廣告冊內只有產品介紹與購買價格，其他一概全無。這樣除了很容易引起抗拒心理，同時也因為沒有適當的引導，價格再優惠產品再優秀，消費者也無從選擇。


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