“機遇通常伴隨著挑戰”，用這句話來形容那些意欲進入包裝市場的商業印刷企業再恰當不過了。面對傳統商業印刷越來越微薄的利潤，一些思憂者開始尋求利潤更豐富的潛在市場和沒有過多競爭壓力的領域，包裝印刷就是一種選擇。
商業印刷企業進軍包裝市場又著實是個不小的挑戰。從業務來源講，由于包裝貫穿產品的整個供應鏈，為避免承擔不必要的風險，產品廠家一般不會輕易更換包裝供應商。從基礎條件來講，商業與包裝印刷雖然都離不開印刷，但二者采用的方式和運作的理念卻不相同。比如商業印企在進入前需要了解折疊紙盒和軟包裝印刷所需設備、工藝和印刷材料的不同，考慮是否能利用現有的膠印或數字印刷設備來提高生產能力等問題。
那么，對于商業印企而言，應該如何找到進入包裝印刷領域的切入點呢?karstedt partners產品與包裝咨詢公司ceo kevin karstedt分享了一些他的觀點。
在現有設備上進行開發
很多商業印刷企業都想利用他們現有的印刷設備來做包裝印刷，這樣的做法是可行的嗎?答案是“是”，或者是“也許是”。karstedt partners產品與包裝咨詢公司ceo kevin karstedt說：
談道：“現在不少商業印刷企業都擁有40英寸或更大幅面的印刷設備，以滿足客戶對各類承印材料的印刷需求，這些設備同樣可以滿足包裝印刷的基本需求。一些商業印刷企業還擁有用來制作小冊子的模切設備，他們還可以利用這些生產能力來完成折疊紙盒的制作。”
在karstedt看來，限制商業印刷企業進入包裝印刷領域的障礙或許在于他們的固有觀念。“折疊紙盒的生產通常由傳統印刷企業完成，商業印刷企業往往認為他們缺乏業務源。實際上，他們拿不到諸如卡夫這樣大型企業的訂單，但他們可能會獲得當地通心粉或奶酪生產廠的訂單，也就是說，小品牌生產廠對于商業印刷企業而言就是商機。既然你可以為服務的企業印制銷售傳單、報告和名片，為什么不能為他們印刷包裝呢?為客戶提供從商業印刷到包裝印刷的一站式服務，也許正是商業印刷與包裝印刷牽手的契機。”
karstedt同時建議，商業印刷企業可以逐漸過渡到包裝印刷上。“他們可以先與當地小型包裝企業形成合作伙伴，輔助其做一些印后工作，比如折疊紙盒或糊盒，直到擁有足夠的業務量，再大舉開展包裝印刷業務。”此外，商業印刷企業應善于應用數字印刷設備的專業知識，利用數字印刷的可變特點，為客戶提供

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