適合企業產品銷售的渠道分銷模式應該是什么樣的?如何選擇最佳渠道達到銷售績效最大化?現在探討這些有關渠道的問題誠然是老生常談，然而我接觸過的幾百個企業，反而是關于渠道分銷這個最簡單的問題讓很多企業走向歧途，導致企業在銷售的過程中既浪費資源也沒有取得理想的效果，想著做好市場結果卻是兵敗如山倒，更有甚者企業走向衰退或破產。原因何在?就在于這些企業完全憑借經驗設計渠道分銷模式，缺乏科學的、規范的渠道分銷模式的管理。基于此，我總結多年來的從業和咨詢經驗，提出解決渠道分銷問題的“四步管理”路徑，希望能夠幫助企業優化渠道。
第一步：全面設計渠道分銷模式
誠然，企業在規劃渠道模式的時候，能夠考慮到

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