創新營銷不是口號，要想取得效果就必須落到實處。另外，創新營銷的前提是必須具備打破傳統的勇氣。圖文快印企業當前的營銷管理依然停留在加工服務等粗放式經營模式。因此，要想開展創新營銷，圖文快印企業就必須要做到打破傳統、明確目標和開發差異化產品等幾大要點。
1、首先，目標倒推：目標優先，現狀第二!
中國圖文快印行業發展到如今，依然存在很多的跳躍式發展的機會，如果發展按部就班，按現狀來定營銷目標，就容易失去跳躍發展的大好機會。因此，要把眼光放遠點，目標放大點，腳步再大一點，不問我的一雙手能干多少事，先問我的機會在哪里，先問我是不是要超常規發展。
2、改變營銷游戲規則：賣點優先，品牌第二!
常規的思維：品牌是企業的魂，是企業最重要的資源，賣點只是品牌的一部分。但現實情況是另外一碼事，在現在的營銷中，中國還沒有達到品牌消費的時代，真正重要的是賣點。一切的營銷工作的重點和起點，都應該圍繞賣點展開，而不僅是圍繞品牌展開。營銷的鋒利尖刀不是來自于品牌，而是來自于品牌是否有賣點。提煉出鋒利的賣點，是營銷能否成功的關鍵。在提煉賣點的時候，也要打破游戲規則，你是蘋果，我是梨，你是梨，我是蘋果梨。只有差異化，只有創新化，只有唯一化，才是好的賣點。
3、改變推廣的游戲規則：公關優先，廣告第二!
一直以來，企業都有深厚的“廣告情結”，認為只要猛轟廣告，銷售自然上去。
廣告真的是營銷的救命稻草嗎?現在，已經是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環境與10年前相比，媒體數量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦?一個新品牌必須在媒體上有宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機會。那么，應該怎么做品牌宣傳呢?
相關專家認為：最好的方法是通過宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點，他們最為關心。當你的品牌能產生新聞，它就有了新聞的價值。2005—2006年，當新鄉關山炒作雪蓮花的時候，也引起了新聞的炒作，產生了不菲的新聞效應!
總之，上面的案例和故事的分析是提醒我們營銷策劃人，是不是在工作過程中一直有一個習慣性套路?是不是有一個思維定勢?而這些習慣是不是已經把我們的思路綁住了。品牌在營銷戰中，要找到改變規則的那個點，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長的事，把游戲規則向自己擅長的地方傾斜，你就勝券在握。
本文由印聯小黑編輯整理


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