一個(gè)自然法則,78:22法則。如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè),基本上占了約78%的生活消費(fèi),因此,猶商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上。
男人掙了這個(gè)世界78%的錢(qián),女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢(qián)。78:22法則在營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在,如22%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn);22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等。
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,應(yīng)該實(shí)施大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,以客戶(hù)價(jià)值為基礎(chǔ),把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶(hù),從而提升營(yíng)銷(xiāo)的效率與效益。20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),因此,企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具有高價(jià)值潛力的客戶(hù)。
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