大客戶戰略:22%的產品78%的營銷

      發布時間:2025-04-16 點擊:6
      一個自然法則,78:22法則。如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業,基本上占了約78%的生活消費,因此,猶商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上。
      男人掙了這個世界78%的錢,女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在,如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等。
      在營銷活動中,應該實施大客戶營銷戰略,以客戶價值為基礎,把握重點產品和重點客戶,從而提升營銷的效率與效益。20%的大客戶貢獻了企業80%的利潤,因此,企業必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。


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