電商大戰前臺轉幕后 商戶資源爭奪戰開打

隨著京東商城打響商戶資源爭奪大戰，電商巨頭之間的爭奪從前臺轉向幕后。記者昨日獲悉，京東商城從本月初開始對部分商家降低扣點、提高保證金。業內人士認為，京東商城試圖擴大平臺規模的同時，也可能挑起電商企業對優質商戶的爭奪大戰。
電商大戰前臺轉幕后 商戶資源爭奪戰開打
盡管新一輪價格戰還在醞釀，但電商之間的硝煙卻絲毫沒有散去。
記者昨日獲悉，京東商城從本月初開始對部分商家降低扣點、提高保證金。業內人士認為，京東商城試圖擴大平臺規模的同時，也可能挑起電商企業對優質商戶的爭奪大戰。
據記者了解，以珠寶類為例，商戶保證金從原來的1萬元提高到3萬元;扣點從10%-15%降低到8%，最高降幅近五成。被調整的商家仍以30天為一個結算周期。調整后，京東商城對這部分商家的收費與天貓基本持平。
京東商城此次扣點下降，雖然讓出部分利益，但有助于留住老商戶吸引新品牌。同時，提高保證金也為今后解決糾紛提升服務質量打下基礎。
隨著京東商城打響商戶資源爭奪大戰，電商巨頭之間的爭奪從前臺轉向幕后。
記者調查發現，目前市場份額較大的電商企業中，至少8家已經開放平臺。這些電商企業各有優勢，現階段難分伯仲。
在這種情況下，哪家的入駐條件更優惠在左右商戶的選擇。在京東商城降低扣點前，蘇寧易購針對開放平臺就曾提出“三免”政策，即“免年費、免平臺使用費、免保證金”，這些收費項目通常是其他電商開放平臺主要的盈利模式。國美網上商城也曾透露，計劃在下半年開放平臺，吸引更多商戶。
在業界看來，開放平臺已經成為各大電商平臺的發展方向。由于平臺商大多依靠收取商戶服務費盈利，與自營式b2c相比更易賺錢。
對于成熟電商而言，通過斥巨資打造自建物流和完整數據系統后，開放平臺更是物盡其用的重要方式。而且，包括京東商城、蘇寧易購在內的大型b2c都在擴大經營品類，試圖占據更大的市場份額。與自營相比，與入駐商戶聯營在目前的市場大環境下，是一種事半功倍的做法。


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