價格轉化到價值是一個企業(yè)的戰(zhàn)略轉變，而非單個戰(zhàn)術的變化，因此，以客戶需求為中心，以創(chuàng)新為基礎的行業(yè)策劃解決方案式營銷是新的趨勢。非價格競爭，對顧客和企業(yè)都有利。那么圖文快印企業(yè)如何做好價值營銷呢?
讓價格賣出價值：
1、捆綁銷售——量大從優(yōu)：當銷售量達到一定程度時可以采取捆綁銷售的方式，對于客戶和商家來說可以達到共贏的效果。舉個大家最熟悉的例子，就是手機與話費的捆綁。
近幾年來，捆綁銷售成為企業(yè)一個常用的武器，并取得了非常可喜的效果。何謂捆綁銷售?這是共生營銷的一種形式，即兩家或幾家有一定關聯(lián)的生產(chǎn)廠商把相關產(chǎn)品組合捆綁在一起以優(yōu)惠的價格進行銷售的營銷方式。那么捆綁銷售有什么優(yōu)點呢?
捆綁銷售可以降低銷售成本。通過學習交流獲得學習效應提高營銷效率降低銷售成本;通過共享銷售隊伍來降低銷售成本;通過與生產(chǎn)互補產(chǎn)品的企業(yè)合作廣告降低廣告費用。
服務層次的提高。通過與其他企業(yè)共享銷售隊伍、分銷渠道，使顧客能夠更方便購買，得到更好的服務，來提高產(chǎn)品的差異性，增強顧客的忠誠度。
捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。弱勢企業(yè)可以通過和強勢企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強勢企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢互補，使自己的產(chǎn)品和服務更加完美，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優(yōu)化。
增強企業(yè)抗風險能力。通過企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢互補，形成大的虛擬組織，提高企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。以虛擬的組織模式變“零散弱小的船只”為強大的“航空母艦”。
可以逼近帕累托最優(yōu)。意大利經(jīng)濟學家帕累托認為，如果改變資源的配置已經(jīng)不可能在不損害任何一個人的前提下，使任何一個人的處境變得比以前更好，這意味著社會資源的配置達到了最優(yōu)狀態(tài)，即帕累托最優(yōu)狀態(tài)。既然共享資源優(yōu)勢互補的捆綁銷售可以使聯(lián)合雙方變得比以前更好，那么，社會資源的配置得到了進一步的優(yōu)化，又向帕累托最優(yōu)狀態(tài)逼近了一步。
2、行業(yè)壁壘——不可替代：提升行業(yè)特色,設置行業(yè)壁壘。最直接的壁壘有四種：絕對成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差異、規(guī)模經(jīng)濟和特有資源。
當你擁有了絕對成本優(yōu)勢時意味著你可以有最低的報價和相對來講較大的利潤空間，使競爭對手在這個最重要的方面無法與你競爭。
產(chǎn)品差異，如：某些配件一定是我獨家經(jīng)營的，在別處不可能買到，只有我一家供貨，那么我就可以在價格上占據(jù)主動，降低買家的還價能力。
規(guī)模經(jīng)濟指的是：給定技術的條件下，對于某一產(chǎn)品，如果在某些產(chǎn)量范圍內(nèi)平均成本是下降或上升的話，我們就認為存在著規(guī)模經(jīng)濟(或不經(jīng)濟)。把握住手中的特有資源,特有資源具有很高的潛在經(jīng)濟價值,會成為價格談判中的有力武器。
3、降價、低銷售成本——薄利多銷：這種策略一種情況是企業(yè)采取薄利多銷思想，為了在市場上擁有

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