作者介紹：余來文先生。戰略競爭力專家，首席咨詢師、高級研究員、高級培訓師、工商管理碩士、管理學博士，現任深圳創意村營銷策劃有限公司總經理、華澳國際咨詢公司董事、合伙人等職務
由于我國進入市場經濟較晚，印刷企業在市場營銷方面還存在著下列一些問題：
1、企業營銷觀念落后；
2、營銷人才嚴重短缺和管理不善；
3、有些企業不會運用非價格競爭手段；
4、有些印刷企業營銷人員在市場營銷中法制觀念不強；
5、印刷企業大多數缺乏品牌意識。
營銷觀念是印刷企業領導人對于市場的根本態度和看法，是一切經營活動的出發點。核心問題是，以什么為中心來開展印刷企業的生產經營活動。營銷觀念的正確與否，對印刷企業的興衰具有決定性的作用。改革開放后，有些印刷企業往往“利潤第一”，結果難免損害企業形象和企業的市場地位。按照現代營銷觀念，任何一個企業都應是“市場第一”。積極推進營銷觀念創新，向現代營銷觀念轉變是時代要求。目前，有不少印刷企業的營銷觀念仍留在生產觀念和推銷觀念階段。做好營銷創新工作的第一步是積極推進營銷觀念創新，向現代營銷觀念轉變?，F代營銷觀念主要包括：社會營銷觀念、顧客滿意營銷觀念、服務營銷觀念、競爭觀念、關系營銷觀念、綠色營銷觀念及企業形象觀念等。
回顧我國印刷工業的發展狀況，書刊印刷企業發展緩慢；包裝印刷企業的發展速度遠走在書刊印刷企業前面。主要原因是書刊印刷企業還沒有真正走向市場，長期以來，其業務由上級出版行政部門或出版社下發，收費按照規定的書刊統一工價，不必過問銷售，失去了發展良機。面對競爭激烈的市場，印刷企業必須正視現實，從思想上真正樹立市場營銷新觀念。變化莫測的市場，要求印刷企業的營銷人員不僅有良好的知識結構，還要有良好的綜合素質(道德素質、心理素質、專業素質、語言表達能力等)。印刷企業應利用多渠道培養、引進營銷人才。印刷品進入市場有兩種類型，訂貨型和推銷型。目前印刷企業主要是訂貨型?？蛻舾鶕陨韺τ谟∑返囊?，尋找符合生產要求的企業，因此，印刷企業對客戶的依賴心理較強。
1、書刊印刷企業，貫徹國家新聞出版署確立的我國印刷及設備器材工業2010年前技術發展方向“印前數字網絡化、印刷多色高效化、印后多樣自動化、器材高效系列化”二十八字方針，結合企業實際，提高企業技術素質。誰最先進市場，誰就能占領市場。印刷企業只有不斷創造新工藝，大力推廣新印品，及時調整生產結構，才能立足于市場。
2 、印品要形成個性化，增強競爭能力。將企業印品與行業內的其他印品形成鮮明對比，做到人無我有，人有我優，使本企業形成特色。
3、實施品牌營銷創新。企業品牌的樹立，是信息時代的重要經營策略。通過品牌的形象塑造、宣傳和對印品更新、質量提高等營銷手段，創立全國乃至世界名牌，借助名牌促進企業的營銷活動。
4、積極開展網絡營銷，擴大市場范圍。大力發展網絡貿易是信息時代印刷企業開拓國內外市場的嶄新途徑，將來會成為企業普遍采用的重要的市場營銷手段。網絡經濟為印刷企業提供了一種可以全面展示其印品和服務的品種和數量的虛擬空間，制作良好的網絡廣告能起到提高企業知名度和商業信譽的作用。


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