對于現(xiàn)代圖文快印行業(yè)來說,傳統(tǒng)的守店經(jīng)營已經(jīng)不能夠再滿足快印店的發(fā)展需求了。企業(yè)要發(fā)展壯大就必須不斷的開拓市場,因此,必須學會巧妙地運用營銷技巧來實現(xiàn)客戶的積累。然而,并非是所有的快印店都能夠很好的利用營銷技巧,技巧也并非千篇一律,具體該怎么做必須企業(yè)自己在市場中摸索。沒有局你也可以布局,沒有勢你也可以造勢,沒有機,你也可以造機。
但是這些依托什么?憑據(jù)什么?
說到底還是考量一個人的綜合素質(zhì)。關(guān)聯(lián)到眼界,執(zhí)行力,影響力判斷力。
同樣一件事情,不同的人看待就是不同的答案。
我們在做銷售的時候,就如同盲人摸象。
自己的觀察,自己的判斷僅僅是一個斷面,如同摸到大象的腿,然后得出結(jié)論,大象就是一根柱子一樣。這是極度危險的。這也是銷售為什么,做任何大單子前,要計算大局,要研判局勢,競爭對手,客戶,客戶以前有無合作對手等等。
當然,你、也可能會說:你作了20年的銷售,仍然感到平臺的重要。
我只說一句:人的差距是巨大的,你的20年的銷售體驗,只不過是其他的普通的銷售2-3年就應(yīng)該領(lǐng)悟的。你的20年等于一般人的2-3年。
如果把銷售的概念擴大到人生的成功上來的話,我認為這個公式依然是成立的。
人生的成功=機遇(運氣)+環(huán)境(平臺)+勤奮+學識(技巧)
依然運用二八定律來說,有80%的人會因為沒有機遇而埋沒了才華,只有20%的人獲得了機遇。
也許“命”決定了你的富有程度,這么說的話,很多人會批評我唯心主義了。
還是那句俗話“大錢靠命,小錢靠掙”,你的勤奮加上不斷的學習,可以讓你不斷的積累財富,但要想成為巨富,卻并不是一個勤奮和技巧就能達到的。
其中的含義值得深思。
溫州人是中國最會賺錢的一部分人。他們那里普遍對運氣的認同非常強。
有不少那邊的客戶跟我說過,人要成功,第一是命,第二是人脈,第三才是學識。這都是一些賺過大錢或是正在賺大錢的群體所總結(jié)的經(jīng)驗。我覺得非常有道理。
他們所說的人脈,我覺得與我的公式不沖突。
人脈如何積累?首先是你處在一個適合你的環(huán)境(平臺)下,然后你運用了技巧,通過勤奮努力,慢慢積累起來的。
印后自動計件工資系統(tǒng)是什么?包裝紙行業(yè)面臨窘境,產(chǎn)能投放打開新局面海南開展高速公路沿線廣告牌整治行動,保障行車安全如何解決紙板翹曲問題紙制品包裝市場超7000億,產(chǎn)業(yè)整合趨勢明顯四步判斷印機故障法紙箱包裝分類標準及非標準紙箱的分類7種方法搞定凹版印刷縮孔現(xiàn)象!