銷售的四大堅持，條條都是干貨

做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不承認這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是勝利的必要條件而不是充沛條件。筆者以為做銷售最重要的素質(zhì)是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要表現(xiàn)在：
一、堅持在同一行業(yè)做下去
固然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完整理解一個行業(yè)最少需求三年時間，經(jīng)常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有理解但都理解得不夠透。不夠透就不能在這個行業(yè)熟能生巧，就不會有好的業(yè)績。而且銷售業(yè)績與你所在的人脈、關(guān)系、資源是親密相關(guān)的。
很多時分換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會用不上了，你得重新積聚，這十分不利于銷售人員的生長。
二、堅持在同一家公司做下去
很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個月沒出業(yè)績就換公司以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么中央客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。
首先，三個月沒錯業(yè)績有可能第四個月就出業(yè)績，前三個月有可能是積聚，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。
其次，客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？關(guān)注微信世界500強職場規(guī)律理解團隊管理技巧。銷售人員必需記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大局部的銷售人員都會有這樣的領(lǐng)會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難停止了。
第三、堅持在一家公司做，只需你勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓你分開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易取得指導(dǎo)的喜愛取得一定的職位提升。
第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。假如你說本人的業(yè)績很好，老板就會問你分開的緣由；假如你業(yè)績不好，老板肯定不敢用。不論怎樣，老板都會調(diào)查你一段時間，而你還要交融新的團隊、新的環(huán)境，這對銷售人員的應(yīng)戰(zhàn)是十分大的。
三、堅持客戶跟蹤與維護
很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個月后、半年后或者一年后），銷售人員就開端了積極跟蹤。一開端，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比方發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時間不長，慢慢地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就遺忘了你。
其實做銷售比的就是堅持，你可以做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用

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