商業印刷領域差異化的探索之路

當下，商業印刷領域的價格戰打得可謂“烽煙四起”，企業不惜質量、不惜成本的價格競爭，買家看著以為能夠“漁翁得利”而竊喜，圈內人看著膽戰心驚。實則，面對無底線的價格戰，沒有贏家，包括買家。如何在這種混亂的市場氛圍中贏得一席之地，劍走偏鋒的差異化路線在帶給企業非常規的競爭優勢的同時，也會帶給客戶非比尋常的體驗，可謂雙贏模式。
縱觀市場，商業印刷領域差異化的探索路數無非兩類，工藝差異化以及環保差異化競爭方式。正如北京材藝工房負責人吳京偉在接受記者采訪時所說，“今天在商業印刷市場上，大家都只關注成本，這是不行的，最終只會導致企業不被認可、市場落寞，大家統統都沒得做。借助設備和紙張的工藝差異以及產品的環保差異，走出一條個性化的發展路子才是正途。”
工藝差異化。商業印刷市場從無到有，雖然短短數年時間，但也經歷了從開始摸索到逐步成熟的過程。與此同時，噴墨打印設備技術也經歷了從最早的概念到產業化的過程。在這樣的行業發展變化中，涌現出的新設備和新技術越來越多，帶給了人們更多新的選擇，也給人們提供了更多與以往不同的、可以拋開大多數企業正在進行的惡性價格競爭的全新發展路徑。
然而這種成功轉型并不是所有的企業只要花錢購買最新的設備就可以買得來的，因為在采納全新解決方案的同時也意味著面臨更大的技術及工藝上的挑戰。吳京偉介紹，今天很多人熟悉打印機，并利用打印機在紙張上打印，但是殊不知在紙張上實現普通的打印簡單，而要實現更高的要求卻并非易事。比如色彩還原中的所見即所得技術，這是所有印刷人夢寐以求達到的目標，然而做起來卻并不容易，需要做到軟件、硬件和人員的完美配合。
此外，當下，隨著個性化市場的蓬勃興起，人們越來越感覺到打印市場中承印材質的局限，想要跳開傳統紙張，希望可以在塑料、木頭、玻璃等各種新型材料上實現打印。這同時將帶來另外一個問題，在紙上做色彩管理技術已經成熟，但是木頭上凹凸落差較大，又該怎么做色彩管理呢?又如在玻璃和木板上打印后怎么才能不掉色呢?
面對以上這些新課題，在目前相關標準還暫時缺位的情況下，企業需要的不僅僅是高新設備本身，更需要開動腦筋，不斷摸索出一條結合企業自身經驗的、適合自己的工藝流程。
環保差異化。如今，商業印刷市場上越來越多的反面案例在不斷地告訴制造商環保打印的重要性。吳京偉同記者分享了一個案例。某攝影機構參加一個博覽會的設計競標活動，小范圍內組織了一個無論是造型還是色彩都非常精美的小型展覽，邀請到了貴賓參觀，希望可以競標成功。然而一切就緒后，嘉賓走進展廳，被展示架上1000多平方米的寶麗布噴繪中采用的不環保墨水刺激的味道重重地熏了出來，項目瞬間“流產”。諸多以上的反面例子不勝枚舉，讓從業者越來越自覺不自覺地開始選擇環保。
面對大多企業心存疑慮的選擇環保是否會引發價格上漲的問題，吳京偉回答，這也未必。他舉例，材藝工房提供的個性化環保墻紙打印業務，價格為每平方米300元左右，這個價格在墻紙市場上只能買到中低端產品，相比而言環保打印的墻紙價格并不貴。
吳京偉認為，其實就算是環保材料價格稍高些，也不會高太多，一定在消費者可以接受的范圍內。而且某些時候，價格高則意味著品質更高。就如上文提到的競標案例，如果主辦方可以選擇無紡布環保背景布，并采用環保墨水，不僅有機會贏得競標，而且還會帶給客戶超出競標以外更高的附加值。何樂而不為呢?


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