建立起零售帝國，揭秘日本10元店的成功之道
發布時間：2024-05-31 點擊：71
據彭博社報道，靠著向愛淘便宜貨的人出售日常用品，日本最大折扣店的創始人成了億萬富翁。
速來有“日本購物天堂”的大創產業公司（下稱“大創產業”）的創始人兼總裁hirotake yano，是日本首批采用單一價格模式的經銷商之一。根據彭博億萬富翁指數，yano利用這種模式積累了多達19億美元的資產凈值。
在談到造就大創產業成功的因素時，oc&c strategy consultants的合伙人pascal martin指出，“他入場的時間很完美。1991年，也就是日本經濟‘泡沫’爆裂幾年后，yano開了第一家100日元店。那個時候，日本消費文化已經開始發生影響深遠的轉變。”
yano的創業之路并非一帆風順。根據大創產業官方發布的信息，從中央大學畢業后yano曾做過很多不同的工作，其中包括經營岳父的水產生意，不過最后破產了。1972年，他開始開著一輛在后車廂裝滿小商品的小貨車，沿街叫賣商品。后來，為了省去貼價格標簽的時間，他想出了所有商品一律要價100日元的點子。1977年，他創建了大創產業（原意為“干大事”）。
工資增長停滯，以及經濟不給力，致使日本消費者的觀念在近幾十年內發生了根本性轉變，開始變得越來越精打細算。在2016年3月發布的一份客戶報告中，瑞銀集團指出，事實證明這種轉變是日本折扣零售行業的福音。根據瑞銀提供的數據，日本折扣零售行業的年度營收達到了6000億日元（約合54億美元）左右。
身為日本折扣零售行業的龍頭老大，大創產業在國內有3150家店，在海外有1800家店。在截止2017年3月份的一年里，這家總部設在廣島的零售商的年度營收總額高達4200億日元，1999年為818億日元。
日本第二大折扣零售店seria co.的營收已經攀升了39%，hiromitsu kawai及其家族所持有的股份因此升值了37%，達到13億美元。1987年，kawai將這家總部設在大垣的零售店的控制權交給了侄子eiji kawai。2003年，eiji以執行董事的身份加入seria，并在2014年6月份被任命為總裁。
seria發言人masanori kobayashi確認了kawai的股份持有，但是拒絕就該家族的資產凈值發表評論。
野村證券分析師kousuke narikiyo指出，同店銷售增長，讓seria受益。據悉，seria的同店銷售增長比同行高出大約1個百分點。這家零售店試圖通過庫存管理體制來獲得競爭優勢。相比之下，大創產業更關注的是旨在提高利潤的交易量。
統計數據顯示，大創產業上架商品共有7000多種，其中包括指甲刀、寵物服裝、椅子套、喜劇書和儲物袋。在2017年財年，大創產業的營收增加了6.3%，而seria的營收增加了11%。
yano將自己的成功歸因于精明的產品采購。然后，大創產業以100日元(約6元/件）的價格賣掉這些產品。大創產業的采購團隊與制造商進行直接談判，以低價格大量訂購高品質產品。這種策略與全球最大零售商沃爾瑪公司曾使用的策略相同。
雖然日本的經濟已經開始逐漸恢復活力——連續五個月處于增長軌跡，為十年內最長的增長時期——但是消費者精打細算的消費理念仍然根深蒂固。
“現在，日本人想要更多存款，”narikiyo說，“他們不會放棄購買物美價廉商品的習慣。這個習慣是在過去二十年里養成的?！?br>
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在談到造就大創產業成功的因素時，oc&c strategy consultants的合伙人pascal martin指出，“他入場的時間很完美。1991年，也就是日本經濟‘泡沫’爆裂幾年后，yano開了第一家100日元店。那個時候，日本消費文化已經開始發生影響深遠的轉變。”
yano的創業之路并非一帆風順。根據大創產業官方發布的信息，從中央大學畢業后yano曾做過很多不同的工作，其中包括經營岳父的水產生意，不過最后破產了。1972年，他開始開著一輛在后車廂裝滿小商品的小貨車，沿街叫賣商品。后來，為了省去貼價格標簽的時間，他想出了所有商品一律要價100日元的點子。1977年，他創建了大創產業（原意為“干大事”）。
工資增長停滯，以及經濟不給力，致使日本消費者的觀念在近幾十年內發生了根本性轉變，開始變得越來越精打細算。在2016年3月發布的一份客戶報告中，瑞銀集團指出，事實證明這種轉變是日本折扣零售行業的福音。根據瑞銀提供的數據，日本折扣零售行業的年度營收達到了6000億日元（約合54億美元）左右。
身為日本折扣零售行業的龍頭老大，大創產業在國內有3150家店，在海外有1800家店。在截止2017年3月份的一年里，這家總部設在廣島的零售商的年度營收總額高達4200億日元，1999年為818億日元。
日本第二大折扣零售店seria co.的營收已經攀升了39%，hiromitsu kawai及其家族所持有的股份因此升值了37%，達到13億美元。1987年，kawai將這家總部設在大垣的零售店的控制權交給了侄子eiji kawai。2003年，eiji以執行董事的身份加入seria，并在2014年6月份被任命為總裁。
seria發言人masanori kobayashi確認了kawai的股份持有，但是拒絕就該家族的資產凈值發表評論。
野村證券分析師kousuke narikiyo指出，同店銷售增長，讓seria受益。據悉，seria的同店銷售增長比同行高出大約1個百分點。這家零售店試圖通過庫存管理體制來獲得競爭優勢。相比之下，大創產業更關注的是旨在提高利潤的交易量。
統計數據顯示，大創產業上架商品共有7000多種，其中包括指甲刀、寵物服裝、椅子套、喜劇書和儲物袋。在2017年財年，大創產業的營收增加了6.3%，而seria的營收增加了11%。
yano將自己的成功歸因于精明的產品采購。然后，大創產業以100日元(約6元/件）的價格賣掉這些產品。大創產業的采購團隊與制造商進行直接談判，以低價格大量訂購高品質產品。這種策略與全球最大零售商沃爾瑪公司曾使用的策略相同。
雖然日本的經濟已經開始逐漸恢復活力——連續五個月處于增長軌跡，為十年內最長的增長時期——但是消費者精打細算的消費理念仍然根深蒂固。
“現在，日本人想要更多存款，”narikiyo說，“他們不會放棄購買物美價廉商品的習慣。這個習慣是在過去二十年里養成的?！?br>
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