不要以“生意”好壞評(píng)判一個(gè)企業(yè)！

在營銷行業(yè)圈內(nèi)，同行相見，“生意如何?”，成了一句沒有意義卻是經(jīng)常被有意義使用的一句招呼語。生意，通俗的解釋為以獲取利潤為目的商業(yè)活動(dòng)。生意是一種意向的感覺方面的用詞，含糊而大概，因不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就有不同的感覺。
營銷人員以生意的好、壞、差不多等用詞無意的回答口頭無意的提問，以此來度量自己的工作收入和滿意度以及所負(fù)責(zé)區(qū)域的品牌銷售狀態(tài)。作為營銷人，把工作的某種外延作為生意，不論是潛意識(shí)還是工作準(zhǔn)則，都是極其危險(xiǎn)的，這樣就會(huì)以生意的狹隘和欲望的貪婪而使?fàn)I銷工作動(dòng)作走形，很難達(dá)到營銷工作的目的，從而在營銷效率上產(chǎn)生缺失。營銷于產(chǎn)品和服務(wù)來說是手段和工具由此對(duì)照的是品牌美譽(yù)度的提升和成交量的增加以及營銷費(fèi)效比的提高，生意活動(dòng)對(duì)照的結(jié)果是利潤。營銷人員作為營銷工作的實(shí)施者和創(chuàng)造者，談何利潤?又如何計(jì)算利潤?如果把工資混淆于利潤，把營銷的工作當(dāng)為個(gè)人的生意去運(yùn)營，那營銷的維度也就是生意的層次了。如果站在生意的層次，營銷費(fèi)用作為營銷工作的基本經(jīng)費(fèi)，也會(huì)變向成為收入的一部分而被吃、拿、卡、要而縮水，因此產(chǎn)生營銷機(jī)構(gòu)人員的腐敗!
在廠商合作中，經(jīng)常的分歧點(diǎn)就是生意維度與營銷維度的分歧。作為代理商，與廠家合作作為區(qū)域支撐點(diǎn)，他就是從生意角度來衡量相應(yīng)的營銷活動(dòng)。而品牌的營銷實(shí)踐活動(dòng)，是以市場(chǎng)占有率和銷量的提升以及品牌的推廣等活動(dòng)為目的。二者有相同的地方，但也有分歧。比如，銷量的提升必然帶來生意利潤的增加。但是，特價(jià)促銷活動(dòng)實(shí)施時(shí)，代理商從生意角度利潤率的降低必然會(huì)帶來抵觸情緒。當(dāng)分歧產(chǎn)生時(shí)，營銷人員就不要站在營銷層面來溝通，應(yīng)該分解相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，站在生意角度來溝通營銷活動(dòng)短期或者長期給經(jīng)銷商生意所帶來的利潤為核心點(diǎn)來達(dá)到共識(shí)而得到經(jīng)銷商的支持。作為經(jīng)銷商，核心點(diǎn)就是做好自己的生意，利用品牌商相應(yīng)的營銷活動(dòng)支持來提升利潤為焦點(diǎn)，展開這份生意的經(jīng)營。萬不可生意人做了品牌營銷的事!有不少營銷人退出營銷江湖后自主創(chuàng)業(yè)成為生意人，就是由于其營銷意識(shí)太濃，生意價(jià)值淡漠，經(jīng)常干一些品牌商應(yīng)該投入的營銷活動(dòng)，最終，總是贏得贊許而生意晦澀!
營銷活動(dòng)由于摒棄了利潤的欲望，從而會(huì)有陽春白雪般的境界和思維;生意以利潤為核心，赤裸的貪婪映襯了下里巴人的現(xiàn)實(shí)。對(duì)酒歌《離騷》，不會(huì)以烹狗為樂吧?


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