解析快印店聯誼會營銷的成功之道

對于現代圖文快印店來說，營銷推廣是必須掌握的一門學問，只有建立完善的營銷體系才能保障快印企業在擴展的過程中不會遭遇市場逆境的尷尬。邀請客戶與潛在客戶參加聯誼會，進行老客戶維護與新客戶開發，這將成為快印店越來越常用的營銷手段之一，那如何保障聯誼會營銷能夠達到預期的目標呢？下邊我們來分析下聯誼會營銷的四大原則：
對已經進行了預熱的顧客邀請其參加聯誼會，是在聯誼會銷售前做的最后一項工作，因此邀請的成功與否，直接意味著前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作將化為烏有。因此一定要對邀請工作進行細致的研究，以確保邀請的成功率。
原則一：不到火候不邀請
資源沒有經過預熱過程或者沒有預熱到位，就不能夠進行邀請，邀請沒有預熱好的資源，相當于浪費資源，浪費自己的辛勤勞動。
原則二：沒有把握不邀請
非顧客原因一次邀請如果沒有成功，就證明你的邀請方式存在著一定的問題，對于資源來說，如果第一次沒有邀請成功那就意味著第二次也不會成功，將失去這個資源，對于公司和業務人員來說都將是一個莫大的損失。因此，一定要選擇好邀請的時機來邀請，選擇妥當的邀請方式和運用合理的邀請技巧。
原則三：按計劃邀請原則
聯誼會銷售，需要的是一種熱烈而有序的、可控的環境。只有達到一種會務要求的最佳狀況才能使會議成功，產生我們期望的銷售效果，因此參加聯誼會的人數，是根據場地、器械、人員安排、內容等綜合因素緊密相連的。因此，每一場會議所邀請的資源數量都是嚴格控制的，不按計劃邀請，就會使會議出現冷場或混亂，造成整個會議的失敗。
聯誼會的實際規模，要根據場地、人員、資源的預熱情況等綜合因素，將人數應控制在120人到200人左右比較合適。人太少了沒有氣氛，人太多了難以控制，因此，一桌大概能坐8人，除去業務員的位置，顧客剩7人，那么，就需要我們業務人員每場會的資源邀請數為6—7人，應進行嚴加規定，其中，肯定購買產品的老顧客邀請一人，新顧客按5—6人的比例進行邀請。即：業務人員要按1：6的新老顧客比例邀請，這時老顧客會起到一種代為公關的作用，以上原則是控制聯誼會的最佳規模，最佳比例的一種辦法。
原則四：上門邀請原則
上門邀請消費者參加聯誼會是因為：上門邀請會增加邀請的正式性、準確性，使成功的比例增加到最大。并且能夠更深層的了解顧客、把握顧客，更好的實施親情服務。增加會中成功的機會。并且，在上門后我們敢賒貨給顧客，降低買賣的難度，使顧客感覺我們相信他。
備注：邀請時應注意，必須提前制作邀請計劃、針對每一位顧客的不同情況制定邀請方案;個人的形象，包括：著裝禮儀、文明用語;要將會議的時間、地點及大致內容交代清楚，并且必須落實到書面上，認真工整的填寫聯誼會邀請函。


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