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花式共享搶占市場

發布時間:2024-05-16 點擊:182
互聯網時代的共享經濟概念并不新鮮,網約車就是一大案例,共享經濟的核心是“使用而非占有”,最初的模式是陌生人之間閑置物品使用權的暫時轉移。不過現在這些共享經濟模式大部分是公司購置一批物品,用戶可以分時租賃使用。
充電寶、籃球、雨傘等物品,都被投資人看做是“高頻、剛需”,這也是他們選擇投資的原因。陳歐認為,共享充電寶擁有一個百億級市場,這樣的剛需市場需要早占位。來電的投資方sig合伙人張琳娜認為:“大機柜的壟斷性場景和專利是公司的壁壘和護城河,且暴露空間大、附帶屏幕,在高流量人群場景下廣告優勢也是營收的現金牛;來電作為該領域先行者具有一定的先發優勢。把充電寶租賃當作入口,信用消費、廣告都是可以承載的業態。”
而“豬了個球”的初衷也是針對大量籃球愛好者在打球過程中面臨著忘記帶球、帶球麻煩以及隨身物品存放等問題,希望通過籃球共享、物品存放的模式來解決以上痛點,對于籃球愛好者來說,籃球是一項高頻的剛需。
也有觀點認為資本看重的并非共享經濟的商業模式本身,而是押金和支付入口。知名it評論人磐石之心認為,共享單車、共享充電寶或共享其他項目的相似之處都在于“押金”模式。共享單車押金是299元、199元、99元,而充電寶則是100元押金。這也被認為是vc最看重的盈利點,也是他們說服其他投資人一起投錢的最主要依據。押金帶來的巨大資金沉淀,讓他們不擔心自行車損毀、充電寶不還。磐石之心表示,細細研究發現,這些項目的投資人其實都是一撥人,而且他們進入的節奏也非常一致,先是“金沙江投資”這樣的天使投資人進入,接著引入騰訊、阿里巴巴、idg、紅杉等。這些項目的發展模式也很類似,都是先瘋狂燒錢培養用戶習慣,搶占市場,最后利用資本的力量迅速實現壟斷或者寡頭壟斷。
這些共享經濟的業務模式對于用戶來說有其便利性,不過對于一種商業模式來說,能否賺錢、怎么盈利才是投資人最關心的。目前,共享充電寶、共享雨傘、共享籃球等項目都剛剛起步,并沒有明確的盈利點,他們所宣傳的“希望通過積累流量進行變現,同時也會涉及廣告和賽事運營等層面”或者“把充電寶租賃當作入口,信用消費、廣告都是可以承載的業態”也都是預想中的商業模式。


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